海外营销培训:如何做好外贸市场分析 -九游会国际

做外贸,开辟一个市场需要做好相关分析,主要点位有:

1、 国家概况。主要了解国土面积、人口数量、人均gdp、货币、官方语言、主要节日等基础要素,另外还需要了解一些基础常识,如国家代码、电话区号、域名后缀、公司后缀、时差、驾驶方向等基本要素。

2、 互联网工具。信息时代,互联网工具可以使我们事半功倍。需要了解当地的主要网站包括门户网站、搜索引擎网站、平台网站、你从事行业的垂直网站这些基本平台网站;还要了解当地的社交平台网站以及社交工具;其他网络工具的了解。

3、 主要展会。要去深耕这个市场,展会是必不可少的。首先了解你要开拓的行业展会,其次是一些跨界关联行业的展会,最后还要了解一些综合展会。

4、 主要港口。了解港口位置,相关费用,时效,周边辐射力等。

5、 市场概况。分析市场特点,调研当地主要零售卖场、主要批发市场、主要电商平台,主要品牌商(进口商)。

6、 贸易政策。进口标准、认证、流程、税收等贸易政策、法律法规必须了解。

7、 对中国进口商品的构成。主要进口哪些产品,这些产品是否是你的业务范畴,增量空间有多大,存量市场又有多大的机会。

8、 宗教、文化与习俗。提供的产品切勿与这些冲突,否则会带来各种不必要的困扰。

做好以上,基本也就做好了外贸市场分析。

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