马晓峰：数字化降本体系与供应风险控制 -九游会国际

数字化降本体系与供应风险控制

「课程大纲」

1、 数字化时代供应链风险5大构成体系（来自麦肯锡供应链管理白皮书）
（1） 数据颗粒度不够是最大问题
 数据下沉不够
 覆盖面狭窄
（2） 供应链条被迫拉长，导致成本增加
 等待时间拉长
 供应的不确定性因素逐渐增多
（3） 交付不及时是长期存在的风险
 交付不足和交付成本被拉高，利润被削减
 库存的压力陡增
（4） “小采购”盛行，非端到端的管理
 本位主义盛行
 kpi效率低下，无法在短时间内升级为okr
（5） 信息系统弱，人工痕迹明显，智能程度不足
 erp过于庞大，运营成本高
 saas的体系无法完全满足供应链的业务运营

2、 采购成本降低的核心手段
(1) 国产化
 国产化的整体设计思路
 国产化的匹配与技术设计的匹配
(2) 供应链金融介入
 汇票的管理
 汇率买卖
 hscode的匹配
 减税与补贴
 呆货抵押
 垫资与撇脂定价
(3) 采购方式的多元化-尽量减少招标
 期货
 买方联盟
 招标采购-尽量减少:对标,用谎言来验证谎言,得到的依然是谎言
 电子贸易平台(外包)
 成本分析-核心,价值的最大体现
 集采的魅力
-集采的体系搭建
-集采的范围设定
-集采的供应商谈判思路
(4) 减少单一供应源(对成本威胁极大)-11个应对措施
 指定供应商
 拒绝甲方合同
 多品种小批量
 要求甲方100%预付货款
…..8个(课程上详述)
(5) 绿色采购-包材循环对降本的帮助
 循环的核心-标准化管理
 寿命与包材回收协议
(6) 集采的价值
 供应链金融的介入
 锁定价格和锁定订购量
 大宗物料的特性分析

3、 数字化采购成本分析与降本
（1） 双维度成本模板
 工艺和工序的维度
 成本要素维度-12要素
-人工
-材料
-加工等12个
(2) 内部数据获取：供应商准入时，我们需供应商提交什么样的资料，哪个部门负责存档，存在哪里，谁负责数据的电子化，谁负责更新……
 供应商准入获取的数据：
-税务登记（三证合一）
-样品
-3张财表
……等8个要素（课上详述）
 权重的匹配
 数据的存档、电子化与数据更新（将供应商的营业执照锁在柜子里的时代已经完全落伍）
（2）外部数据获取（第三方渠道）
人工数据
材料数据
设备数据
税务数据
利润数据
……等12个，都从什么渠道获取（课上详述）

4、部门协同的降本价值
（1） 技术对降本的威胁最大
 技术变更
 设计失误
 指定供应商
 非标物料过多
（2） 包材对降本的帮助
 循环包装的价值
 包装成本的剥离是对成本最大的共享
(3)供应商扶持体系
 寻找资源并设立界定对象
 我们付出的内容,拒绝眼神扶持语言扶持
 合同的设立
总结：采购成本控制的方法很多，我们如何选择才能与企业的发展匹配……