马晓峰老师：数字化采购成本分析与成本控制 -九游会国际

数字化采购成本分析与成本控制
「专业版」
【课程背景】
采购问题是企业永恒的话题，采购成本关系着这个公司利润的命脉、供应商的报价是供应商狡诈的体现、强势供应商在我们面前肆无忌惮令sourcing扼腕叹息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再纵观公司内部，我们的采够团队的专业程度也让我们着实为自己捏上一把汗：传统的询价体系让我们很难洞察到他们的真实成本、只能通过甲方的淫威迫使供应商进行年降真的是降低成本的杀手锏吗、我们的采购每天在财务预算与审计的双重压力下苟延残喘、技术指定供应商更是让我们的采购成本雪上加霜…..,通过本课程的学习，我们可以掌握数字化背景下最先进最专业的成本分析体系，为我们降低采购成本增加必不可少的专业砝码。
【耗时】：2天
【对象】：供应链、采购及相关从业者；
另强烈建议邀请it、财务等部门参与培训（数字化思维）
单靠采购一个部门很难完成采购数字化转型
【收益】：
1、 采购数字化转型的5个支柱要素
2、 采购价值的到从哪个角度体现出来
3、 数字化成本模板的搭建
4、 大数据和小数据的获取方法、渠道及更新技巧
5、 成本的12的要素
6、 数字化成本模板的应用
7、 谈判筹码的获取
【大纲】：

1、 站在va/ve的角度来看采购体系的贡献
（1） 传统的采购弊端，从供应商准入一直到产品入库，无法形成闭环
（2） 采购的价值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么价值是第几呢
（3） 采购的数字化体现在哪里
 数字化的供应链
 数字化供应链的技术背景
（4） 数字化采购团队的构成及专业要求
 人力资源的价值构成
 价值型采购人才是数字化成功的基础：硬核

2、 数字化的采购和数字化采购成本控制的要点
（1） 数字化的供应链体系的核心要素
 数据交互（与所有采购参与者）
 价值体验（与所有采购参与者）
 与供应商共进退（供应商完全参与）
 “去”人化（引入ai）
（2） 采购数字化的信息系统是要求在全链思维体系下覆盖采购的每一个环节（以sap为例）
 app的应用（移动的数据载体）-电子合同的魅力和价值
 sap中mm、pp、wf、co、fi等模块的价值
 独立数据模块的存在相当荒唐，数字化需要数据链，一个闭环的数据链
(3)供应链金融的介入
(4)国产化的管理与落地实施
(5)集采的价值
(6)循环包材的绿色物流与成本的帮助
(7)供应商的扶持对供应链柔性的弥补

3、 数字化采购成本模板的搭建
（1） 采购方式的革新
 尽量减少招标采购或应如何对传统的招标进行手术
 对标的过程，用谎言来验证谎言，得到的依然是谎言
（2） 采购数字化的核心：采购价格的模板
 模版的搭建：双维度（产品维度与成本要素维度）
 模板的数据来源：内部与外部
 模版的应用：敏捷合同的管理（小数据与大数据的区别在这理可以得到明显的体现）

4、 采购模板填充的数据来源
（1）内部数据获取：供应商准入时，我们需供应商提交什么样的资料，哪个部门负责存档，存在哪里，谁负责数据的电子化，谁负责更新……
 供应商准入获取的数据：
-税务登记（三证合一）
-样品
-3张财表
……等8个要素（课上详述）
 权重的匹配
 数据的存档、电子化与数据更新（将供应商的营业执照锁在柜子里的时代已经完全落伍）
（2）外部数据获取（第三方渠道）
人工数据
材料数据
设备数据
税务数据
利润数据
……等12个，都从什么渠道获取（课上详述）

5、采购数据填充：双维度下的数据填充，如何由小数据（区域数据）成长为大数据

（1）材料成本
 材料成本的数据来源与分析
 材料成本差与溢价、折价采购
…
（2）加工成本
 设备台班费用的分析
 能耗
 备品备件的分摊
…
（3）人工成本
 直接人工
 特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）
 加班成本
…
（4）销售费用
 车马费（比如像拜访报告）
 展会费用
…
（5）管理费用
 管理人员工资及费用
 软件费用
 土地及费用分摊
…
（6）财务费用
 财务成本分摊
 利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）
 国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）
…
（7）技术费用
 技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）
 技术研发（实验室）资产折旧
 专利费用（供应商涨价的最大的借口）
 技术变更（ecn和pcn）成本及费用
…
（8）物流成本:国内
 国内物流成本（921后，物流成本上升35%）10个要素

（9）物流成本外（指进口物料）
 国际物流（注意exw、fob、cif、ddp、ddu）的成本，水分极大
——hs code
——保险
——燃油附件
…
（10）包装成本
 注意可循环使用的包装材料，供应商会向所有客户进行二次收取
…
（11）税金
 增值税类别（6%、11%、13%、17%）
 政策性退税（一定要小心）
…
（12）利润
 决定供应商利润的因素很多
 注意供应商的企业性质
…
（13） 其它成本及费用

6、数字化背景下的其它要素对采购成本的帮助
（1）供应链金融是当今数字化采购的标配
（2）充分利用app是唯一的选择
（3）需求的计划的精准匹配是采购成本可控的重要一环
（4）团队的专业能力是最好的保障

总结：数字化采购，我们何去何从……