国际贸易实务|户外用品跨境电商卖家上半年赚翻了 -九游会国际

近日，浙江大自然户外用品股份有限公司公布了其2022年半年度报告，财报显示，上半年浙江自然总营收6.36亿元，同比增长28.37%；净利润为1.74亿元，同比增长26.89%。

大自然户外创立于2000年，主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售，以 “全球领先的户外运动用品供应商”为理念和目标，形成了从研发到销售垂直一体化产业链，已逐步成为全球户外运动用品领域的重要参与者。

疫情发生以来，户外用品行业受疫情影响相对较小，内外部环境整体未发生重大不利变化，报告期内浙江自然内销、外销收入金额较去年同期均有明显上升。

其中，内销收入1.4亿元，同比增长55.41%；外销收入为4.96亿元，同比增长22%，浙江自然的业务主要来源于海外。

从产品层面来看，充气床垫占据了浙江自然71.85%的收入来源，超过七成，达到4.67亿元，同比增长28.1%。充气床垫是亚马逊、沃尔玛等电商平台上的热销产品，应用场景非常多。

大自然户外是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，在产品的关键材料和生产工艺上形成了相当的优势。

例如，目前充气床垫中常用的tpu面料，大自然户外公司具备了tpu薄膜生产及面料复合技术、聚氨酯软泡发泡技术、高周波熔接技术、热压熔接技术等关键工艺和技术，能从源头开始介入，能保证成本、质量及交期，因而提升了公司前端运营的竞争力，以及抗风险和议价能力。

此外，枕头坐垫产品在上半年也取得了较大幅度的增长，收入达到4683.49万元，同比增长51.78%，主要得益于欧美国家旅行活动的恢复。

大自然的模式以odm为主，和全球200多个品牌建立起合作关系，覆盖专业户外运动品牌、大型商超等类型。亚马逊户外大牌sea to summit就是大自然的重要客户，而通过中间采购商lso lp，大自然得以为costco、walmart等北美平台供货。

一方面需求在增长、且具备很好的获客能力，另一方面掌控着研发和产品生产的关键关节，因此大自然户外保持着营收和利润的同步增长，而且净利率很高！

据悉，浙江自然表示市场对于未来的市场预期比较差，但是户外行业仍有成长空间，也有一些压力。

据statista统计，2020-2021年全球户外用品营收规模为1599.54和1812.35亿美元，同比增长28.3%和13.3%。电商市场全球规模则达到903亿美元，同比增长6.9%，预计在2024年将突破千亿美元。

而在欧洲，户外用品电商市场规模在2020-2021这两年分别为169和178亿美元，同比增速约为9%和5%，预计至2024年，4年复合增速为5.6%。

另外，美国户外行业协会（oia）统计，早在2017 年，美国消费者在户外运动中的支出就高达8,868亿美元，其中户外运动装备和用品支出为1,845亿美元，户外运动普及度较高。statista数据显示，在美国，户外运动用品电商市场规模预计从2020年以3.1%年均速度增长至2024年的209亿美元。

大自然户外是细分类目出海隐形冠军的一类代表。它深耕一个类目产品，将产品的关键环节吃透，全链条控制，最终实现高营收高利润。

事实上，跨境电商行业，近两年这样的企业越来越多。从长远多角度来看，这些都会成为各个类目中最有竞争实力的出海企业。