海外客户经销层级
与国际商务谈判重点 -九游会国际

海外客户经销层级
与国际商务谈判
终端用户/制造商
零售商
采购商
经销商
进口商
关注客户之关注
与终端用户/直接用户谈判重点
终端用户关注什么？
效用
品质
品牌
服务
物流
价格
折扣
九游会国际的支付方式
与零售商/分销终端的谈判重点
价格与功能谈判
商品周转速度
物流与配送支持能力
现场促销能力
九游会国际的售后服务与定制化作业
与品牌采购商的谈判重点
关注要点 ------品牌、质量、九游会国际的支付方式、配套服务、物流支持
采购模式 ------oxm、采购代理人
与网络采购商的谈判重点
关注要点 ------品牌、质量、九游会国际的支付方式、配套服务、物流支持
贸易代表的特征解析与沟通要点
美式贸易代表
权威性
全能性
不稳定
忠于业务而不是公司
日式贸易代表
非授权
专业性
稳定性
忠于公司而不是业务
与行业经销商的谈判重点
关注要点
------客户还是供应商
------市场网络还是供应渠道
采购模式
------委托、集中、物流
与区域经销商的谈判重点
关注要点
------客户还是供应商
------市场网络还是供应渠道
采购模式
------委托、集中、物流
与品牌经销商的谈判重点
关注要点
------客户还是供应商
------市场网络还是供应渠道
采购模式
------委托、集中、物流
与进口商的谈判重点
行业进口商
专业进口商
进口陈列商
游击进口商
以上内容来源陈硕老师多年经验总结！陈硕老师双硕士(美国马里兰大学mba、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，西安世商管理咨询有限公司高级讲师。香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港ibt国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。请陈硕老师讲课可以直接联系九游会国际，陈老师的课保证120%的培训效果。