外贸行情波动下，国外卖家试图规避交货责任的托词及应对 -九游会国际

行情的波动，容易诱发买卖双方的违约冲动，这是趋利避害的人性使然，笔者在最近发布的几个述评中，已有所提及，可供参考。

近日与朋友们交流，发现有些问题和现象是共性的，并具备一定规律性，经常反复发生。择其要点，再提示如下。

第一、行情上涨，卖方可能交货困难，或不愿交货，这是正常的。但卖方要有适当理由，或做出适当补偿。总之，违约并不丢人，只要合理承担违约责任即可。如果卖方认为自身并不违约，那得拿出适当理由才行。

第二、如果卖方拿不可抗力作为逃避交货责任的挡箭牌，请严格按照合同中不可抗力条款，并对照卖方声称的不可抗力的具体情节，一一对应，看看不可抗力条款能否适用。如果不能适用，那就是违约。

第三，不管是gafta还是fosfa的格式合同，其不可抗力条款的内容都相当具体明确，其针对性很强。具体而言，主要是针对prevent loading和或prevent transportation to the port(s) of loading这两种情况。这个prevent，是指perform impossible，而非任何与cost有关的问题。以笔者的经验判断，业务中的绝大多数情况，都与cost相关，说句大白话，就是都能用钱（多花钱）解决，只要是多花钱就能解决的问题，都不是不可抗力问题。

第四，卖方提出的诸如（因战争导致的）制裁而造成银行系统的问题，算不算不可抗力问题？请对照一下合同中的不可抗力条款，其中有没有bank或者payment字样。以笔者的经验判断，这都是不搭界的故事.

第五，如果卖方提出performance impossible，或者force majeure，买方可以请卖方告知其对合同中相关条款的理解（例如，please let us have your understading on the application of contractual fm clause to the current position of your performance)。买方可先不忙表态，视卖方回应再说。

第六，如果卖方提议washout，这当然可以，至于具体的washout price，双方可按当天行情而定，也可在行情基础上略作调整而定，这由双方谈判确定。

第七，如果卖方向买方通知无法交货（或可能无法交货）的情况，买方可先请卖方确认：是否可将对方的表述，理解为对方宣布自己违约？如果卖方的答复是肯定的，则买方表示接受（accept your default），并请卖方提出九游会国际的解决方案，大家谈，谈不拢走仲裁。如果卖方的答复是否定的，则提醒：合同不变，请正常履约。

以上，供参考。