外贸营销培训专家解析东南亚市场开发技巧 -九游会国际

东南亚市场作为亚洲最具潜力的市场之一，具有广阔的发展空间和巨大的商机。

东南亚位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。中南半岛因位于中国以南而得名，南部的细长部分叫马来半岛。马来群岛散布在太平洋和印度洋之间的广阔海域，是世界最大的群岛，共有两万多个岛屿，分属印度尼西亚、马来西亚、东帝汶、文莱和菲律宾等国。东南亚地区共有11个国家：缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、东帝汶，面积约457万平方千米。

东南亚各国家市场特点

菲律宾：作为东南亚第二大人口国，gdp增速为东南亚最高。女性喜欢穿着清凉的吊带上衣、短裤短裙，喜欢鲜艳的色彩和花卉图案。

越南：人均gdp较低，但消费群体显示对电子产品强烈的偏好，3c家电销售增长迅猛，需求旺盛，移动电商基础好。

马来西亚：是个多语种、多民族融合并存的国家，常用语言如如英语、马来语、中文，信仰伊斯兰教。马来西亚女装买家消费力强，商家需注意，受宗教习俗影响，当地消费者对长袖长袍、长裙长裤的需求量大。同时，在马来西亚3170万总人口中，华人数量高达664万，其服装喜好与国内服装趋势相同，休闲韩系的女装在本地也很受欢迎。

新加坡：作为东南亚最为成熟的电商市场之一，基础设施发达国民教育普及率高、消费水平高。

泰国：是除新加坡外互联网渗透率在东南亚渗透率最高的国家，发展较快。根据bain analysis数据显示，2021年泰国市场规模高达210亿美元，同比增长高达68%以上。

印尼：拥有东南亚最大的gdp和人口，是东南亚最大的电商市场。消费者群体以年轻人为主，对社交媒体和在线购物非常热衷。

柬埔寨：虽然gdp较小，但发展潜力巨大。消费者对价格敏感，喜欢购买廉价商品。

缅甸：正在经历快速的经济增长和变化，消费者对西方品牌和时尚非常感兴趣。

老挝：经济相对落后，但正在努力发展。消费者群体以年轻人为主，对新技术和在线购物感兴趣。

互联网电商平台

搜索引擎：

1.google：在东南亚地区，google是使用最广泛的搜索引擎之一。

2.yahoo：在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚和越南等国家都使用yahooyahoo也是常用的搜索引擎之一。

电商平台：

1.shopee：来自新加坡，是东南亚最大的电商平台。

2.lazada：来自菲律宾，是东南亚比较大的电子商务平台。

3.tokopedia：来自印尼，允许个人和企业开设并轻松管理自己的在线商店。

4.bukalapak：目前是印度尼西亚电商平台的领头羊之一。

5.tiki：是越南第二大电商平台。

6.blibli：来自印尼，是印尼市场头部大型网络商城先驱平台。

7.sendo.vn：越南购物网站，主要销售时尚和化妆品产品。

国际展会

曼谷国际汽车展览会（bangkok international motor show）：在泰国曼谷举办，是亚洲最大的汽车展之一。

新加坡航空航天展览会（singapore airshow）：在新加坡举办，是亚太地区最大的航空航天展览会之一。

吉隆坡电子展览会（kuala lumpur international electronics expo）：在马来西亚吉隆坡举办，是电子产品和科技领域的展览会。

马尼拉国际汽车展览会（manila international auto show）：在菲律宾马尼拉举办，是该地区最大的汽车展览之一。

泰国食品展览会（thaifex - world of food asia）：在泰国曼谷举办，是亚洲最大的食品和饮料展览之一。

消费者需求

想要开发东南亚市场，需要各国的消费者需求、兴趣偏好、国家文化、经济状况等因素有大致了解。

新加坡：
新加坡消费者对产品质量和品牌要求较高，注重购买正品的意愿强烈。他们喜欢在线上购物平台上购买服装、3c产品和家居用品，并且愿意为社交分享的产品付费。此外，新加坡消费者对价格敏感度较低，更注重产品和服务的质量。
马来西亚：
马来西亚消费者对中国产品的接受度较高，他们喜欢购买大促活动和理性消费的产品。马来西亚的穆斯林人口占比多，因此对美妆、个护、母婴用品以及配饰等产品有较大的需求。此外，马来西亚消费者喜欢通过社交媒体平台与品牌互动，并且更倾向于选择3c、美妆、服饰以及家居等产品。
泰国：
泰国消费者对中国产品的接受度适中，他们喜欢尝试新品，并且愿意为产品和服务付费。泰国消费者对价格敏感度较高，因此更倾向于选择价格实惠的产品。此外，泰国消费者喜欢在线上购物平台上购买3c及小家电产品，并且对社交购物兴趣浓厚。
印度尼西亚：
印度尼西亚消费者对中国产品的接受度适中，他们更倾向于选择价格实惠的产品。印度尼西亚的千禧穆斯林是主要用户群体，因此对美妆个护、母婴用品及配饰等产品有较大的需求。此外，印度尼西亚消费者喜欢从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息，对价格敏感度较高。
菲律宾：
菲律宾消费者对中国产品的接受度适中，他们更倾向于选择价格实惠的产品。菲律宾消费者喜欢在线上购物平台上购买中国智能手机、美妆个护以及家居等商品。此外，菲律宾消费者喜欢社交媒体购物和在线购买本地找不到的商品。
越南：
越南消费者对中国产品的接受度较低，但是年轻消费者的数量较多。越南消费者喜欢娱乐与促销并重，热衷于购买新品和正品。他们更倾向于选择服饰和小家电等产品。此外，越南消费者喜欢在线上购物平台上购买商品，并且对价格敏感度较高。
东南亚各国家消费者的需求和偏好因地域、文化、经济等因素而各有不同。我们在开发市场时也需要根据不同国家的市场需求和消费者偏好来制定相应的营销策略和产品策略，以更好地满足消费者的需求和提高市场竞争力。

市场营销策略

一、制定针对不同市场的营销策略
在东南亚市场，由于各国家的文化、经济和消费习惯存在差异，因此企业需要针对不同市场制定相应的营销策略。例如，针对新加坡等发达国家，可以注重品牌和产品质量，通过高端产品来吸引消费者；而针对越南等发展中国家，可以注重价格实惠和性价比高的产品。
二、选择合适的营销渠道与九游会国际的合作伙伴
在东南亚市场，企业可以选择多种营销渠道和九游会国际的合作伙伴来推广产品和服务。例如，可以通过线上电商平台如shopee、lazada、tokopedia等来销售产品，同时东南亚部分国家也经常使用alibaba.com、made-in-china.com等中国b2b平台，也可以选择与当地的分销商或代理商合作，通过实体店铺或展会等形式来拓展市场。此外，还可以利用社交媒体如微信、facebook、instagram等来推广品牌和吸引粉丝。
三、利用社交媒体进行营销推广
在东南亚市场，社交媒体的影响力逐渐增强，企业可以利用社交媒体平台来推广产品和服务。东南亚部分国家可以通过微博、抖音等平台发布产品信息、活动信息等内容，吸引消费者的关注和互动，同时facebook、instagram等国际平台也要同时布局。除此之外，也可以通过与网红、意见领袖等合作，进行口碑营销和品牌推广。
四、参加东南亚地区的展会与活动
参加东南亚地区的展会和活动是拓展市场的重要途径之一。企业可以通过参加展会来展示产品和服务，与潜在客户和九游会国际的合作伙伴建立联系。同时，也可以通过参加当地的活动如文化节、体育赛事等来提高品牌知名度和影响力。