国际贸易实务班：从俄国进口大宗商品业务 -九游会国际

有不少国内进口商从事对俄业务，其间遇到各种问题，很多问题有其共性，今天用一些时间，简单谈谈个人看法，抛砖引玉，欢迎大家后续交流，回头有机会再多说两句。

中俄是两个大国，相互之间交流的历史很长，牵扯的利害关系很多，历史留下了财富也留下了包袱，来来往往恩恩怨怨的，写历史和写小说都有丰富的题材，双边贸易当然是相互交往重要的经济内容，贸易创造了财富，促进了和平，通常对双方都有利。

中俄贸易的历史很长，清朝时期主要是边境贸易，在这方面留下了很多回忆，从事中俄早期贸易的，在中国方面，主要是山西的晋商，通过现俄蒙边界的恰克图等陆上口岸，开展对俄贸易，主要是茶叶贸易。后来西伯利亚铁路修通，开辟了从中国港口到海参崴（符拉迪沃斯托克）等远东港口的航线，传统的中俄陆上贸易就没落了。

1949年后，中苏（前苏联）关系有过蜜月期，中国一五计划的156项重大建设项目，基本上都是对苏引进项目，一定程度上奠定了中国的现代工业基础，特别是重工业和国防工业基础，同期中苏贸易自然是兴旺发达。中苏贸易主要是国际铁路货物联运，现在讲的亚欧一带一路，其实是当年中苏铁路联运的某种延伸拓展。

1960年前后中苏两国开始吵架，搞意识形态论战，中苏贸易也就随之降温，双边贸易若有若无，实际上也是可有可无。到了1980年代，特别是戈尔巴乔夫上台以后，双方对彼此关系都采取了更加现实的态度，于是，关系又升温了，双边贸易的发展，重又具备了必要的政治条件。苏联向中国出口各种重工业产品，中国向苏联出口各种轻工业产品，当年牟其中搞的罐头换飞机，用国产罐头食品换苏联的tu-154，是一个典型案例。这些飞机据说现在还有在飞的。

1991年底苏联解体，原15个加盟共和国纷纷独立，俄联邦自然是最大的一家，他们搞了个独立国家联合体，简称独联体。独联体各国很长时间经济困难，因为国家解体，原来的苏联国内经济分工被打破，独联体各国搞政治独立不难，搞经济独立就不容易，独立自主、自力更生，说着容易，做着难。原苏联强大的工业体系，因苏联解体，某种程度上也就随之瓦解了，轻工业本来就不行，重工业体系又瓦解了。独联体各国吃了一段时间苏联重工业的老本，卖点军火什么的，中国也是大买家之一，但这终究不长久。好在地大物博，有资源可卖，于是，长期以来，包括俄罗斯在内的独联体各国，主要还是靠卖资源，主要是能源（油气），以及部分矿产，木头，诸如此类，日子也还过得去。

苏联解体后，集体农庄制度画上句号，一定程度上解放了农业生产力，苏联是农产品进口国，苏联解体后，前苏联的几个主要粮仓，主要是俄国南部、乌克兰、哈萨克斯坦，都成了国际粮贸的主要输出地。

以前的中苏贸易，叫做社会主义国家间贸易（对社贸易），运作的规则和对资本主义国家贸易（对资贸易）不太一样。规则是有的，但总的来说，执行上比较马虎，比较粗线条，而且很多事情也是政府指导、政府包办。计划经济时代，对外贸易也是经济计划的一部分，开展中苏贸易的国营外贸企业，实际上是在执行政府的经济计划，对外贸易的主要目的，还是互通有无，为国民经济平衡表填空补缺。

中苏两国之间，经常要签订政府间贸易协定，最后一个好像是1991年签订的，由两国外贸部长签字，当时签字的中国外贸部长叫郑拓彬。作为贸易协定的一部分，规定双边贸易中，适用中苏交货共同条件，这其实是一个类似一般交易条件（general terms and conditions）的文件，一共100条左右，规定了买卖双方之间的一般权利义务，以及争议处理办法。有了这个文件，双方的贸易公司之间，需要谈的内容就不多了，主要是跟特定交易有关的specific terms and conditions，这个取决于双方的交易意愿，内容上不复杂。

苏联解体后，在中国与独联体各国，包括俄联邦的贸易中，原中苏交货共同条件依然发生某种影响，说实在的，这个文件搞得是不错的，比国际商会的incoterms详细多了，可操作性也好很多。时至今日，依然不乏参考价值。俄国仲裁机构在处理中俄贸易纠纷时，也不时会参考这个文件。这文件百度就能找到。

开展对俄贸易，需要了解俄国与俄商的特点。

俄联邦是前社会主义国家苏联的最重要组成部分，苏联73年的历史是割不断的，其影响深远，挥之不去。

国际大宗商品业务，其所适用的，基本上是两套规则体系，一套是英国法，这是由伦敦各主要商品贸易协会（如gafta，fosfa，ica等）的格式合同所引导并确立的，协会格式合同在国际范围的全行业适用，合同中列明的英国法适用也同样影响到全行业。这一格局的形成与发展有其历史根源，对全球贸易商而言，是个必须面对的事实。

另一套是联合国国际货物销售合同公约（cisg） 国际商会《国际贸易术语解释通则》（incoterms) 各国国内法的组合。这一套规则组合，被伦敦几大协会的格式合同所明确排除适用，但在特定商品的国际大宗交易中，依然不乏适用的空间。这套规则不算先进，但通常够用了。

上已述及，在前苏联时代，苏联对外贸易所适用的规则，主要是原苏东社会主义国家之间通行的《经互会交货共同条件》。这个文件在性质上，相当于一个general terms，和国际商会的incoterms类似，其与incoterms的区别在于，《经互会交货共同条件》在具体内容上，可谓事无巨细、面面俱到，以便外贸企业在实践中操作运用，由于该文件通常是两国政府双边贸易协定的一个附件，因此，实际上是强制适用的，具备一定的法律效力。反观incoterms，国际商会制定这套规则的原则，是所谓底线原则，换言之，只涉及国际贸易的买卖双方在货物交接过程中的底线义务，只说那些不能不说，不能不做的最基本规矩。总之，前者的特点，是能说就说，后者的特点，是能不说就不说。前者的可操作性强，后者呢，讲的无非是大道理。从incoterms近几个版本的发展来看，规则制定者也很想多说两句，以便增强可操作性，但言多必失，容易产生争议，这可能是incoterms在发展中遭遇的纠结之一。

俄国的贸易商，以前用惯了《交货共同条件》，对英国法不熟悉，对cisg incoterms 各国国内法的组合也不熟悉，这是他们开展国际贸易的问题之一，也是与他们开展贸易的障碍之一。说白了，就是不太了解通行的国际贸易规则。

俄国的前身苏联，是一个计划经济国家，国际贸易是重要的，但不是不可或缺的。从十月革命后的俄国内战，到二战以后的全球冷战，西方各国对苏联的各种制裁从来也没有中断过。在长期国际制裁的环境中，国际贸易在国民经济中所发挥的作用，必然而且只能是有限的，换言之，国际贸易只能是苏联国民经济的有益补充。国际贸易不能说不重要，但也不是太重要。前苏联不靠贸易立国，也不可能靠贸易立国，国际贸易在前苏联的发展，必然受到很大局限，同时也决定了其对待国际贸易的态度。

前苏联不是一个商业国家，作为俄联邦人口主体的斯拉夫民族也不是一个商业民族。

世界上有一些众所周知的商业民族，这些民族之所以成为商业民族，有其天然的禀赋，有其历史的渊源，得益于内在的才能，受制于信仰的约束，取决于环境的塑造。各国的商业民族造就了很多职业商人，他们苦心经营，但不唯利是图，他们奔波逐利，但不见利忘义。对职业商人而言，开展国内外商业不仅是谋生工具，同时也是生活方式。职业商人的人生追求重视利益，但不限于利益，否则就不算是够格的职业商人。

由于历史的原因，生活在俄国的斯拉夫民族不算是一个商业民族。要了解一个民族的历史与特性，可以阅读这个民族的文学，俄罗斯文学塑造了许多动人的形象，但在各种文学形象中，缺乏商人和商人群体的形象。这是因为，俄国古代的历史，基本上是一部全球扩张的历史，而俄国近现代的历史，又无缘经受全球资本主义的洗礼，现代商业的发展，现代商业群体和商业规则的形成，均缺乏必要的历史条件。而文学，不过是民族历史与民族特性的记录与写照。

现代世界的商业规则（如英国法，incoterms，ucp，cisg等），形成并通行于各商业民族和职业商人群体之间。总体而言，斯拉夫民族没有深入参与这些规则形成的历史进程，因此，必然对这些规则缺乏内在的理解。斯拉夫民族不是一个商业民族，因此，其所内生和尊重的基本规则，也非世所公认的商业规则。

从笔者所经历并了解的涉及俄商的国际贸易纠纷看，溯其根源，很多也无非是（1）不了解规则；（2）不尊重规则。