国际贸易实务培训，签不签合同？签简式合同还是标准合同？ -九游会国际

每次商业交易的背后都是有协议的，不然交易就不可能发生。实际业务中，有时是书面协议，有时是口头协议。国际贸易中，是不是每单业务都应该签署书面协议呢？协议是简式的好，还是标准的好呢？笔者经验认为，需要具体情况具体分析。

浓缩案例：广东某咖啡机制造企业，为意大利公司定制一批咖啡机，双方签了一份简单的订单，出货前支付全款，但协议中既没有约定产品质量标准，也没有约定争议解决方式。意大利公司收货后销售给终端客户，咖啡机漏水遭遇大量投诉，意大利公司要求退货索赔，广东企业拒绝赔偿损失，谈判失败，意大利公司想起诉该广东企业，咨询律师才发现，其有几个问题需要考虑：1）意大利公司有权选择在中国或意大利起诉；2）跨国诉讼或执行成本高昂，无力承受，且困难重重；3）产品质量标准也约定不明，诉讼结果难以预测。最后，只能忍了，自认倒霉。

诉讼实务中，合同至少有三个功能：1）法锁。将签约方锁定在合同中；2)规范。合同当事人按合同约定内容履行义务和享有权利；3）证据。出现纠纷，打起官司，合同是证据，证明双方真实意思表示，法院一般会按着合同约定来裁判，除非合同存在无效情形。

前述案例中，买卖双方签署了协议，但协议对产品质量和争议解决方式均没有约定，所以导致前述合同的三种功能或作用大打折扣。案例中的协议约定对进口商公司不利，可是，现实中，协议签定内容“五花八门”，对哪一方有利或不利，签约时不容易判断。

回到问题本身，国际贸易中，是不是每单业务都应该签署书面协议呢？分进出口业务讨论。

一、对于出口业务

如果是小客户或散客，订单时有时无，出货前能收到全款时，建议a）不签书面协议；或b) 仅签一份载明业务条款的简式协议。

如果是赊销出口业务，无论订单大小，建议签书面协议，且协议内容越具体约好，既要有业务条款，还要有法律条款，包括不限于违约金、有利于己方的争议解决方式条款。

如果是大客户，常年合作，依据客户需要，在确保收款安全的前提下，可以选择不签署书面协议。

不签协议或签一份简式协议的优势，如出口商收款安全时，无书面协议约定而出现产品质量问题、逾期交货、知识产权侵权等纠纷，极大地增加了进口商索赔的难度。

特别提醒一点：如果是品牌产品独家代理或经销，建议应签署详细的书面协议，就授权区域、品牌、期限、产品、销量、解约条件等事项明确约定。

二、对于进口业务

中国企业支付了对价，进口标的是产品或服务等，尤其涉及大宗商品、大型设备，需要安装、测试或调试等售后环节，因此，合同履行过程中，需要对方配合义务较多，应签署内容详细的书面协议。

大宗商品进口业务，涉及融资、租船、采购、销售、运输仓储等复杂内容，环环相扣，需要一整套的书面规范条约。

最后补充两点：

1）前面谈到简式合同或详细合同，不仅仅指的是合同形式，更主要指合同条款内容本身，有些情况，合同条款看是很简单，但对己方却极其不利，所以签约前应知道合同中每一条具体含义及其可能的风险。

2）本文内容，仅针对国际贸易产品或服务等相关问题，不能适用于国际投资并购、国际建筑工程、技术合作等业务。针对这类的合作，专业的书面协议是必须的，请读者注意选择适用。