外贸业务员应该如何进行成长发展规划? -九游会国际
很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是非常正常的,但是如果你是已经有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底?
01一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对b2b而言)需要经历的阶段吧。
第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。
第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单,询盘,谈盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二年。
第三阶段:正式独立成为一个成熟的外贸业务员,然后工作三到五年,便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。在第三个阶段,很多人会非常拼——拼客户,拼市场,拼订单。通常付出的多,得到也多!除了收获不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。在这个阶段之中,大家的困惑和迷茫也就冒出来了,尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——
第四阶段。在这第四个阶段,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段,我们的业绩会出现小幅下滑,其实不是因为能力问题,而是因为精力和时间的问题,而时间和精力的根源在于我们自身的心态。
02如何突破第四阶段“瓶颈期”俗话说,“由俭入奢易,由奢入俭难”,当我们有一定的稳定收入之后,通常就不再像第三阶段一样的拼命了!为此,第四阶段阶段便是我们外贸人最最关键的职业规划阶段。因为如何突破自我?如何做好自己的外贸生涯规划?变得十分重要。
面对如此职场困惑,建议必须考虑如下两点:
1.对自身特点的分析和了解;
2.根据特点和兴趣来完成职业定位。我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向:管理路线(m)和专业路线(p)。顾名思义,管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,我们称之为“金饭碗”。我们常说条条大路通罗马,这两个方向的定位没有对错之分,只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。因为走管理路线,那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操,要学会带人,学会选拔人,比较适合情商高的人。
通常在转型的初期,我们会遇到以下问题:
1.短期内会损失一些业务提成或者收入;
2.工作重心从业务导向转化为人员导向,难以适应从“我”到“我们”的转变;3.需要改变自身的知识结构,比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构;
如果转型成功,好处很多:
1.如果成功打造团队,无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”;
2.即使不算很成功,只要能培养出1-2个助理或者助手,那么也是事半功倍;
3.随着年龄的增长,可以综合更多自身的经验和阅历,从事更为前瞻性的工作:比如供应链资源,产品研发等等。
4.一定程度上,收入趋于稳定,风险降低,工作时间上的可自由化。……为此,就个人而言,我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人,在这个阶段是迷茫的,犹豫不决的!因为她们也不知道该如何选择。所以,最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见,因为第三方或许比你自己更加了解你自己。
03将业务进行到底要怎么做?
当然,不少人因为自身性格原因,还是喜欢走专业化路线,彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”,这个也是非常可取的发展方向。对于走专业路线的外贸员,有三个建议:
1.“学会找搭档”,因为专业化的路线容易造成孤家寡人,单兵作战的局面。
2.未雨绸缪,调整心态,因为单兵作战,收入容易不稳定,容易有波动。
3.所处行业一定要坚守。如果已经从事多年,不管是否兴趣所在,切勿轻易更换行业。虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差,但是对外贸员个人而言,
也有如下好处:
1.收入可控可预期,虽不如走管理路线人员有杠杆效应,但还是非常直接由效果和实惠的;
2.自由自在,所受约束少,顾及考虑的问题少。最后,针对以上管理路线(m)和专业路线(p)的利弊描述,个人的观点是:如果能够走m路线,尽量去争取,尤其是女生。因为外贸p的路线不好走!外贸行业变化很快,涉及供应链长,经常搞持久战,况且国内外存在时差,要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。
这里要提醒大家一个现象就是:外贸界真正做大的boss绝大部分都是男生,而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。从这个现象中,我们应该可以感悟一些什么了吧?当然,如果你有自己的外贸soho梦,只要想清楚了,也可以大胆去做:拒绝安逸!全职妈妈也要实现自己的外贸梦...