外贸培训班:企业为什么要去发展外贸?外贸优势! -九游会国际
企业为什么要去发展外贸?一看便知!
【1】产趋势、政策下的方向
经济全球化,贸易便利化,国家倡议的“一带一路”政策等。
【2】企业发展必经之路
做外贸已经成为一种趋势,也是每个工厂和企业发展的并经之路。知名企业基本都是依靠外贸发展起来的,外贸为企业创造更高利润,所以工厂想要发展更加强大就要从外贸做起,积累外汇,积累资助 ,避免出现经济危机。
【3】中国是“世界的加工厂”
中国属于制造类国家,也是生产大国, 产能过剩, 多为劳动密集型产业 。产品在国内利润低,竞争压力大,做外贸可以有效稀释竞争,输出多余的产能。
【4】资源、地域优势
资源型的产品、中国独有的产品做外贸是非常有优势的。比如酒类、辣条、农产品、丝绸、茶叶、瓷器、古典艺术品等等 深受老外喜爱,在国外市场也是非常好的 。欧美国家一些纸制品需要采购 ,他们不会因为需求生产,而破坏自己的森林。
【5】企业破局
很多企业做了很久,很难在继续进一步发展,同行占领市场,政府之间有限制。这时候去转外发展,走向国际市场,有利于和国际上的同行学习他们的工艺流程、细节等方面,有利于自身工厂的改变。国际上的要求比较高,要适应他们的流水线,会使自己的产品更进一步发展。提升产品优势,走向技术型有助于提升技术管理和产品的质量,提高工厂和企业在国内的知名度。
【6】流程不断简洁便利化
外贸流程简洁化,开发客户选择性比较多,做外贸门槛降低,出口流程简单方便!
【7】外贸比内销优势更明显
外贸和内销之间的优势对比,很多人会选择做外贸。做外贸让很多老板成为企业家。利润大(分为不同产品,做外贸的付款方式比国内好,有保障。做内销很多工厂百分之30的尾款收不回,做外贸就不会有这样的事情)。外贸的订单量大于内销的数量,因为做外贸需要装柜发货、运输周期长,所以一般采购量会比较多,老外也会持续返购,订单稳定,而且回款快 !做时间久了老外不会轻易更换国内的供应商,各方面配合默契,有些公司会为老外配合制定外贸方案。
【8】人文风俗
交易习惯 ,人情关系。现如今国内拖欠款、压货款已成为常态。老百姓感觉和国外产品搭边产品就好,这也都是人的心里反应。国内生意注重人情关系,而外贸客户比较直接,更注重产品本身。
【9】多条腿走路更稳
做企业不能把鸡蛋放在同一个篮子里,做外贸和内销同时进行,让企业不断注入新鲜血液,两条腿走路才可以使企业发展的更迅速,更长远。
【10】政策补贴
做出口不光利润高,出口退税也是很多企业的利润增长点。
●他们都在做外贸:
1. 代工(oem)型企业
像对外贸易比较发达的广东,有实力的企业,基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其oem型企业,高端的优质的客户,大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户,就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路,很难建立长期的品牌效应。
2. 内销转外贸型
一般老板自己不懂英语,花重金聘请外贸人员,听说大家都在投平台(b2b、b2c),以为做外贸就是做平台,渠道太单一了,这是错的。
3. 个人、个体(2004年商务部发文准许个人从事外贸经营活动)。
4. 工贸一体(这也是老外比较喜欢的类型)。
5. 通过中间商做外贸的企业、工厂(工厂做外贸具有产品优势和价格优势)。
6. 外贸公司和个人soho。
●做外贸促进了内销的发展:
做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸,不需要企业和内销一样投入大量的人力物力,只需要把关好产品质量等。做对事情,坚持一段时间,慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则,就基本上可以看到效果。企业有了订单,赚到利润了,入门了,就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑,企业也会更有信心,更有方向,把您企业完善的外贸系统建立起来,为企业建立一个长期良性的生意模式。两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了,若想同时开展国内业务,也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验,也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。