无往不胜：训练谈判高手-九游会国际

课程大纲：
模拟谈判演练（一）： 商务谈判计划
演练项目： 商务谈判计划的制订
演练目的： 学习怎样制订商务谈判计划
演练内容： 案例略，随堂发放
演练要求： 将参加培训的学员分成若干谈判小组，分别代表买、卖两方，各方写出一份商务谈判计划，并组建谈判队伍。
模拟谈判演练（二）： 商务谈判的开局
演练项目： 商务谈判的开局
演练目的： 学会商务谈判的开局
演练内容： 案例略，随堂发放
演练要求： 要求参加演练的学员分成两组，买方向卖方发出询价函，并营造良好的谈判气氛，双方进行模拟谈判。
模拟谈判演练（三）： 谈判策略和技巧运用
演练项目： 谈判策略和技巧的运用
演练目的： 学习运用谈判策略和技巧
演练内容： 案例略，随堂发放
演练要求： 将参加演练的学员分成若干谈判小组，分别代表买、卖双方进行模拟谈判，直到双方消除隔膜和分歧为止。
模拟谈判演练（四）：价格谈判策略和技巧运用
演练项目： 价格谈判策略和技巧的运用
演练目的 ： 学习运用 价格谈判策略和技巧
演练内容： 案例略，随堂发放
演练要求 ：将参加演练的学生分成若干谈判小组，分别代表买、卖双方进行模拟谈判，直到双方在价格、付款等交易条件上达成共识。
模拟谈判演练（五）： 商务谈判的收尾
演练项目： 商务谈判的结束与合同缔结
演练目的 ： 学会运用各种结束谈判的技巧
演练内容： 案例略，随堂发放
演练要求 ：将参加演练的学生分成若干谈判小组，分别代表买、卖双方进行模拟谈判，直到双方解决新了问题，达成一致意见，并最终签署协议。
课程特点：
该培训项目是商务谈判系列课程的延展和强化，将商务谈判的各个层面、阶段，以及技巧和策略融为一体，分步骤地设定各种谈判任务和情景，学员透过全景式的模拟谈判，使所学知识和技法得以系统和全面地发挥、掌握。
该培训互动性、实用性、操作性和系统性更强，学员可以在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。
培训对象：
各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。
授课时间及形式：
共计两天
模拟谈判 策略分享 案例深度剖析
讲师介绍：
susan tan（谭晓珊）： 国际认证谈判师/资深营销顾问/高级培训师
美国培训与发展协会（astd--amercian society for training & development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（cipn）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场总监资格认证考试”项目特聘专家，美国纽波特大学与北京经理人研修学院mba班客座讲师，美国普林斯顿大学与无锡江南大学mba班客座讲师，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
曾参与ccsn与联合国工业发展组织（unido）供应链管理项目合作谈判，并为ccsn与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与ccsn二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。
多年来一直从事企业竞争战略与问题研究，人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询，商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作，既有扎实的管理理论知识，又积累了丰富的企业管理实战经验，并对供应链管理（scm）、电子数据交换系统（edi）、客户关系管理（crm），以及销售能力自动化系统（sfa）有深刻的理解和产品规划经验。
出版专著：
《大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘》
《水浒行动：打开营销执行的9大玄关》
《你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准》
《一切皆可能：提升执行力的5大利器》
《王者归来：如何在变革中成长壮大》
《获胜第一：企业制胜6动力》