课程背景
采购的对公司的在各个环节的作用已经无可争辩，但是新的时代，新的挑战，迫使我们采购专业人员需要做的更好：支持公司的业务增长，持续盈利，和持续稳定无风险的供货。但是，现在公司里普遍的问题是，采购还是被动式的，采购理念还比较落伍。这样造成，整个公司层面的采购流程，非常低效，没有价值增值的作用。那么，我们需要思考如何进行流程再造。而这中间非常重要和最基础型的一个环节就是，供应商的评估，选择和管理。
本课程实践性非常强，培训老师将通过大量的案例与参加者互动，让参加者体会如何优化流程，供应商选择、评估的做法，和需要注意的地方。同时也要大量的案例分析，让参加者掌握供应商评估、选择的做法和实践。
通过本课程的学习，使参加者：
1、了解我们目前采购面临的重大挑战
2、我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里
3、如何优化采购流程
4、供应商评估、选择和管理的流程
5、非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准
6、如何识别、筛选和评估潜在供应商
7、通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商
8、如何管理供应商，提高供应商的绩效
9、如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献
课程大纲
一、采购管理的挑战
1、从家庭采购和工业采购说起
2、采购的最重要三项作用-gpr模型
3、采购面临的问题到底有哪些
4、采购面临的10大重大挑战
5、基于7r的世界级采购
6、提升我们的采购职业能力
二、采购管理常见问题的管理方法
1、波士顿矩阵分类法管理：四种象限产品的管理方法
2、分类管理的方法及其实践/commodity，category
3、家族式采购管理方法
4、多品种，少量和少品种，巨量/lvhm，hvlm
5、单点购买，还是a，b点购买
6、一次性购买如何管理
三、供应商评估、选择和管理概述
1、供应商评估的重要性
2、供应商评估的时机
3、供应商评估模型
4、优秀供应商的10c品质
5、供应商评估和选择的准备
6、供应商评估的流程
四、供应商寻源、识别和筛选
1、寻源战略的三个方面：内部因素，外部因素/pestle模型，产品因素
2、战略的构成要素：
3、购买政策
4、来源数量
5、来源类型
6、供应商关系
7、当前供应源和新供应源
8、业务分配
9、采购的产品的类型
10、识别供应商的三种方法，和供应商的来源
11、通过供应商的初步信息，阅读供应商
12、筛选供应商的标准
13、如何设计供应商问卷表
14、如何做供应商的首次拜访：
五、供应商审核
1、供应商评估的老四样：你可以半个小时断定一家供应商合不合适吗？
2、供应商评估要素，锻炼评估供应商的火眼金睛
3、运用科学决策流程方法设计供应商评估评分表
4、如何进行供应商现场评估
案例分析
六、供应商选择
1、供应商的财务分析，finance analysis
2、如何做工程评估，engineering review
3、供应商报价比较和谈判，supplier proposal comparison
4、供应商分析/swot，supplier analysis/swot
5、风险评估的四套体系，risk assessment
6、供应商选择方案，proposed supplier selection
7、到底谁来选择供应商
8、为什么会选择错误的供应商
案例分析
七、供应商管理
1、供应商绩效管理模型
2、供应商执行合同中的不良行为及其管理
3、设计供应商绩效管理体系
4、供应商分级管理体系
5、供应商开发的hsd模型和案例分析
6、供应商关系中的供应商感知模型
7、供应商库的优化/supplier base optimization
8、供应商关系模型
9、为什么要建立战略九游会国际的合作伙伴关系
案例分析
