外贸专家刘希洪老师受中航国际邀请，国际贸易实操内训培训 -九游会国际

2023年6月，中航国际的国际贸易实务培训项目启动，此次培训中航国际邀请世商管理外贸培训高级培训师刘希洪老师，培训完满成功，得到全体学员的高度好评！此次培训已是中航国际第二次邀请世商管理外贸培训的专家为公司进行培训服务了。课后还进行了学员能力考评，所有听课人员经过培训，课后考评成绩都非常优秀。世商管理的系统外贸培训班，专家都是国内顶尖权威的，外贸及关务工作经验丰富，值得信赖！

中国航空技术国际工程有限公司成立于1980年，是中国航空工业集团旗下一家以国际工程总承包为主业的大型国有企业，是第一家进入美国《工程新闻记录》（enr）全球225家最大国际工程承包商排名的中国对外承包工程企业；2018年重登排名以来，连续5年位列enr 250强。
公司秉持着“航空报国，航空强国”的使命，以航空基础设施为核心，海外基础设施为重点，业务涵盖国际工程总承包、海外投资、国内工程、贸易等。公司在全球开展工程业务，其主要分布在中东、非洲、南亚及东南亚国家和地区。
经过四十四年的发展，公司打造形成了一支高效的管理团队和专业人才队伍，凭借丰富的市场开拓和项目运营经验，成为在国际工程建设及服务供应商市场具备一定竞争实力的企业。 公司将牢牢聚焦主营业务，积极履行央企职责，致力成为国际一流以航空设施为核心业务的工程服务商。

以下是此次培训大纲安排：
【课程对象】：进出口企业经理、风控、财务、物流、报关、采购、出口销售人员等。
【课程特色】：“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”
课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。
【课程目标】：通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：
√“有效学习（learn better）”：不知道自己不知道→知道自己不知道→知道自己知道→不知道自己知道。
√受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力。
√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。
√本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。
√受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力。
√受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。
√生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!
√增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。
√并非单纯的业务技巧讲解，融入管理思维，举一反三、触类旁通，提升视野宽度！
【课程安排】为了保证学习效果与课程内在的系统化，每天授课2个模块（共计6小时）
注：如有课程涉及不到的贵司宝贵问题，请在课下以问题形式直接咨询即可，这样也更加直接和精准对接业务疑惑，因时间限制，不再单独成章出现，敬请谅解！
【第一天】
▼第一模块：incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：incoterms®2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！
1. 国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；
2. 国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；
3. incoterms ® 2020的主要修订变化；
4. e组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？
5. f组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？
6. c组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？
7. d组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？
8. 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；
9. incoterms ® 2020结构及内容顺序上的改变；
10. 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？
11. 贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。
12. fob、cfr、cif的异同和贸易术语的变型运用；
案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制
目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解“不知道自己不知道”的异国规定，避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。
（一） 新形势下的的运输市场分析与运输纠纷处理、物流操作要点
1. 最新国际局势对国际物流的影响（红海危机、俄乌冲突等）；
2. 2024年集装箱运价指数与运价走势展望；
3. 海洋运输方式（班轮与散货船）操作流程与风险控制；
4. 滞期费&速遣费注意事项及海关申报风险点；
5. 向船东申报vgm相关要求及注意事项；
6. 信用证中对运输工具的要求注意事项；
7. 倒签提单、预借提单、海运保函风险特点；
8. 空运与快递操作流程注意事项及运费如何核算？
9. 中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项；
10. 主要承运人情况简介与如何选择承运人？
11. 如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？
12. 集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项（装箱、加固、free time等）；
13. 危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求；
14. cross docking越库——低价高效物流运作（home depot家得宝案例）
15. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？
16. 非洲电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项；
17. 出现运费、运输延迟等纠纷如何赔偿损失？
18. 如何向承运人索赔、运输纠纷处理及如何防范风险？
19. 承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（hanjin海运倒闭扣船为例）
（二） 单、证、船、货的风险管理与物权控制
1. 疫情等不可抗力因素的影响下，提货有哪些特别措施？
2. 托运单风险点与订舱流程控制；
3. 运输单据的种类与不同风险特点；（快递、空运、海运、陆运、国际铁路）
4. 货代提单&海洋提单&空运单据的区别与物权&结算风险控制；
5. 托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制；
6. 正本提单、电放提单、海运单、fcr 流程控制与风险防范；
7. b/l种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读；
8. b/l目的港操作与提货单操作流程及风险控制；

【第二天】
▼第三模块：国际结算与信用证风险防范
目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？
(一)、各种结算方式中的适用场景与风险应对策略
1. t/t是否是一种风险最大的结算方式?
2. t/t双方如何把风险控制到最小、都满意？
3. 付款交单卖方如何风险控制到最小？
4. 远期付款交单与承兑交单有何区别？
5. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？
6. 哪些结算方式需要投保出口信用保险？
（二）、信用证的种类及适用的场景、软条款风险防范
7. swift对于国际结算的重要作用；
8. 信用证作用、特质、内容、种类；
9. 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
10. 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？
11. 可转让信用证如何操作？有哪些好处？
12. 背对背信用证如何操作？有哪些好处？
13. 循环信用证如何操作，有哪些好处？
14. 银行保函与备用信用证如何使用？
15. 最新（ucp600）的主要修改之处？
16. 信用证软条款如何应对？
17. 近年来信用证重大风险提示有哪些？

▼第四模块：国际货物保险及有效理赔
目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年ever given堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！
1. 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2. 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3. 出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4. 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5. 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6. 平安险是否平平安安？
7. 水渍险是否是海水浸泡的危险？
8. 一切险是否负责一切外来风险？
9. 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10. 陆、空、邮运货物保险；
11. 货物运输保险实务操作, cic 2009与 icc 2009 有哪些变化及影响?
12. 交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

【第三天】
▼第五模块：外贸单证合规及原产地进出口享惠、外汇核销、出口退税配合
目标：看似简单的单证，为何问题总是层出不穷？你还在盯着结果（如：报关单总出错）吗？实际上过程出了问题！与事后海关稽查“穿行测试”方法相反，事前从国际贸易的全局主动审视进出口活动的合规性，单据如何提交，去符合国家监管与公司利益要求？合规操作对进出口产生重要影响！
1． 发票合规解读及主要关注点、风险点把控（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；
2． 包装单据合规解读及主要关注点、风险点把控（箱单、重量单、尺码单）
3． 进出口配额、许可证合规操作；
4． 中、美《出口管制法》异同；
5． 美国的出口管制法律体系与清单如何查询；
6． 原产地证书的种类与原产地标准；
7． 原产地证书享惠通关与如何避免无效?
8． 自由贸易协定（rcep、usmca等原产地规则）推动区域价值链的重构；
9. 新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？
10. 转口贸易如何合规操作，才能顺利收付汇？
11. 生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排；
12. 外汇核销、出口退税操作、配合、新政解读及香港离岸账户作用？
13. 出口退税后的税务稽查风险：“四自三不见”与“假自营、真代理”；

▼第六模块：海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点
目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、aeo认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！
（一）海关新政策：
1. 2024关税调整方案及申报要素解析（包含一些享惠通关政策）；
2. “中美贸易战”与“国内国际双循环“的影响及对未来的借鉴（含加征关税商品排除）？
3. 海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些？
4. 海关验货参数和概率是多少？
5. 规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录？
6. 《海关总署106号公告》aeo认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析？
7. 外贸大数据回顾：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？
8. 双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？
9. 《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？
10. 自由贸易港 & 自由贸易区 新政对中国未来和企业、个人的影响有哪些?
11. 通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？
12. 新版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？
13. 哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？
14. 货物外包装无“made in china”带来的风险有哪些?
15. “全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？
（二）海关事务管理与疑难解决：
1. 海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；
2. 海关争议与处理 、贸易管制措施；
3. 一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧
4. 一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项
5. 保税物流与供应链管理及税收筹划；
6. 空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项
7. 进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；
8. 保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？
9. 海关估价风险规避及疑难问题分析
10. 海关估价重点和实务操作及风险规避
11. 进出口企业关务操作及疑难问题处理
12. 海关稽查应对与企业自查风险规避
13. 特许权使用费的变化及重点关注事项
q&a问题回答环节（课程结束！）