海外营销培训：如何提高外贸产品竞争力？ -九游会国际
对一件事情的认知和理解不同，做法和竞争力就完全不同，所以你对外贸的认知就是你的竞争力。
有的企业认为找两个会点英语的人来就行了，有的企业会招聘牛x的外贸人才，有丰富经验的人才，并且组建强大的外贸团队。有的企业认为参加展会，做做网络平台就可以做好外贸了，而有的企业会全渠道地开展国际营销，甚至在各个国家开设分公司。
所有想做好外贸的人都必须回答清楚一个问题，做好外贸要做哪些工作？
我们联系了很多客户，也给很多客户报过价，但最终都不了了之。是不是价格报高了？是不是客户看不上我们公司？是不是别人家的产品更便宜？我们有很多疑惑，但没有想过应该如何做客户才会选择我们。
如果你认为是价格，那就大错特错了，价格只是一个因素，客户不会因为一个点就不理你，他会与你商谈价格，要求你在价格上做出让步。为什么外贸公司依然有竞争力？这就足以证明价格不是最主要的，至少对大部分客户不是最主要的。低价思维只适合摆地摊！
1.我们的价格比较高,不好做,客户都要便宜.
2.我们的产品比较单一,不好做,客户的选择比较少.
3.我们的产品比较杂,不好做,给客户的感觉不好.
4.我们的工厂比较小,不好做,没有大公司有实力.
5.我们的管理比较差,不好做,大家都不怎么配合.
如果上面某条就是你在外贸工作中的认知，你就在自我设限，不要把现象当本质。
真正要做好外贸，是你要做什么和怎么做。外在因素都不是决定性因素，认知决定竞争力。你认为生意难做，有人认为好做。你认为工厂不好办，有人正在开办新工厂。
外贸也一样，一切取决于人的认知，如果你认为做外贸就是发发邮件，参加参加展会，给客户报报价，当成一个工作来应付，做十年都不会入门。看完下面这几条你就明白了，要想做好外贸，成为一个牛x的人，就必须要有一套做事的方法。
1、对产品要真了解
对于产品的了解，不能停留在表面，必须要有深度的了解才算真了解。公司有多少款产品？每个分类有几款？每款产品的组成及部件材质，产品的包装、重量、价格、装箱数等。一款产品由内到外的中英文解说以及产品的卖点，客户通常会问哪些问题。要了如直掌，而不是去看报价单，查资料。
和客户交谈的时候，对方是能感觉出来的，你专不专业，对业务熟不熟练，直接关系到客户对你的印象，对公司的印象，对合作的意向。
2、分析了解目标市场
对市场的了解就像去一个地方或一家公司要熟悉环境一样重要。每个市场有每个市场的要求，每个国家也有不同的特点。钓鱼都知道在不同的地方钓不同的鱼，不同的鱼用不同的饵料。
如果把市场比作战场，你不了解这个市场，敢轻意进去吗？每个国家情况都不一样。举例：一款机电或工具产品，印尼市场的特点在电压，欧美市场的特点在设计，日韩市场的特点在噪音，中国市场的特点在退货。(注:这里指一个比较普遍的特点,并非全部）每个品类的产品都会根据市场本身的情况形成要求。只有对这些国家或市场的情况有深度了解，才能快速在这个市场上成交客户。
3、分析研究目标客户
诚信不好的客户你敢与其做生意吗？为什么熟悉的人或朋友大家信任度就高，因为相互了解，分析客户的目的就要了解客户。这样才能更快地建立互信关系。我们给一个客户报了价，是不是心里没底？究竟是报高了还是低了，他肯定也找别人报价，心里有无数的疑问。为什么？因为你不了解客户。如果是一个已经合作的客户你就不会有这些疑问。你知道他大概接受什么样的价位，即使他找别人报价，你也知道在这款产品上可能我们没有竞争力，所以他准备找别人购买，是不是胸有成竹的样子？
但遗憾的是只有合作之后我们才了解客户，为什么不能在合作之前就对客户进行分析了解呢？可以说对市场和客户的分析是整个外贸工作的最核心工作。
4、深度了解自己所从事的行业
如果说分析市场和客户是为了进入一个市场，那么了解行业就是为了不做某个市场，这样外贸工作才会高效精准。
如果你所在的行业，一家企业在某个市场上形成了垄断之势，无论是产品，品牌还是口碑。那么这个市场就不是你能快速进入的，即使进去了你会发现销量也上不来。了解行业情况和现状，能为你减少很多不必要的投入，清晰定位自己的目标市场，潜在客户。知道你所做的产品在这个市场处于什么份额。如电动工具，北美市场专业级占70%的份额，亚洲市场通用级占90%的市场份额，而欧洲市场两者各半。你若了解整个行业的情况，结合企业的产品定位，就能高效精准地做好外贸。
5、了解同行的情况
你会发现在一个行业里，某地区的产品会在某个市场上占据主流供应。如一个产品浙江和江苏都有大量企业生产，但是东南亚的客户大部分从浙江采购，而印度和澳洲大部分客户从江苏采购。这就像一条河流，这个位置有a类鱼群，另一个位置有b类鱼群。
了解同行他们做哪些市场，对你做外贸有绝对的指导作用。看着对方用什么产品做什么市场，不但了解这个市场的需求，还能通过同行的产品和企业了解客户所处的段位。在开展竞争的时候就能做到知己知彼。
6、生意再难也有好方法
学习是解决问题的最佳途径，今天你碰到的问题昨天别人刚刚解决完。对你来说是问题，对别人不是。学习用别人的的方法解决自己的问题。生意再难做也有人创出新模式，找到新方法。外贸再难做也有企业两三年就冲上来，一下子做大。
当实体店觉得难做时，出来个京东、淘宝。当淘宝觉得难做时出来个拼多多。当拼多多觉得难做时出来个直播。永远有人觉得难做，有人觉得好做。只是我们的认知不同，所以竞争力不同罢了。外贸更是如此！
