贸易培训班：外贸谈判不用慌，先看看这12条成单策略！ -九游会国际

外贸谈判不用慌，先看看这12条成单策略！

01、倾听并理解对方的问题和观点listen
我见过的一些最糟糕的谈判者是那些滔滔不绝的人，似乎想要控制谈话并无休止地阐述他们的立场和优势。
最好的谈判者往往是善于倾听的，善于了解对方的关键点和热衷面，然后给出适当的回应。
尝试去了解对方在乎的是什么，他们可能存在的局限或软肋是什么，以及哪些方面是具有灵活性的。不要说太多无用的话。

02、做好准备prepare
准备工作需要您可能需要做的大量事情，例如：通过查看他们的网站，他们的新闻稿，有关他们公司撰写的文章等，彻底了解对方的业务。建议您在google和linkedin中进行彻底的搜索。
通过查看公司主业以及人员的linkedin个人资料或通过网络搜索，查看您正在谈判的对手的背景。
查看另一方已完成的类似交易及合同条款。对于有些上市公司，他们之前的一些协议可能会向美国证券交易委员会提交。
了解您正在与之谈判的竞争对手的产品和价格。

03、保持谈判的专业性和礼貌professional

这也被称为“不要成为一个混蛋”规则。

没有人真的想与一个人品差难相处的人做生意。毕竟，即使谈判结束后，你可能希望再次与此人做生意，或者交易的执行可能另一方的持续参与和配合。建立良好的长期关系应该是谈判的目标之一。谈判中双方建立协作、积极的基调更有可能带来顺利的进展。

04、了解交易动态trading

在任何谈判中，了解对方的动态交易条件至关重要。所以要事先确定以下内容：
谁在谈判中起到平衡的作用？谁更想达成这笔交易？
另一方面的时间节点是什么？
对方有哪些替代方案？
对方是否想要获得好的付款条件？如果是这样，杠杆将倾向于支持你。

05、始终起草协议的第一个版本no.1

几乎所有谈判的绝对基本原则是你或你的团队应拟议合同的初稿。这将使你有机会构建交易的框架，指定你想要讨论的关键点，并获得先发优势。

只要不是太离谱太荒谬，另一方一般不会对你的文件进行大量更改，因此你有机会一开始就占据主导。话虽如此，你要避免在谈判开始时就提出一项对方永远不会同意的协议。注意保持双方的平衡关系。

06、准备“玩扑克”并准备好走开go away

谈判就像是在与另一方玩扑克，并且如果交易条款不符合要求，你就可以离开。这说起来容易做起来难，但有时对于结束谈判至关重要。

在开始之前了解你的目标价以及底线价格。准备好市场数据，为你的价格提供合理支撑，如果遇到绝对不能忍受的最后通牒，请准备好离开谈判桌。

07、时间是许多交易的敌人time

你必须明白，达成交易所需的时间越长，就越有可能出现破坏因素。因此，请迅速做出回应，让你的团队快速准备好文件，并保持较快的谈判进程。但是，这并不意味着你应该匆忙推进谈判并做出不必要的让步。明白夜长梦多的道理即可。

08、不要执着于眼前的交易而忽略替代方案do not

在许多情况下，您希望面临有竞争力的替代选项。这可以增强你的谈判主动性，并使你能够就如何继续谈判做出最佳决策。例如，如果您正在参与采购一批商品，那么你可以让几个潜在的竞标者参与其中。

你希望在锁定与一个投标人独家谈判之前，达成最佳价格和条款的约定。如果你有其他选择，当另一方知道它有不可小觑的竞争对手时，通常情况会更乐观。通过与两方或多方同时进行谈判，你通常可以获得更好的定价或更好的合同条款。

09、不要耽溺于某个问题do not

如果你想避免陷入一个看似棘手的问题，有时最好建议就是暂时搁置这个问题，双方继续在其他问题上取得进展。在激烈的谈判之后，你们可能会找到创造性的九游会国际的解决方案。

10、确定真正的决策者是谁who

了解正在与你谈判的人具有何种权力，他或她是最终的决策者吗？

我最近与一个人进行了长期而无果而终的谈判，他告诉我他没有权力同意我们正在谈判的条款。我的九游会国际的解决方案是结束谈话并告诉他要取得任何谈判进展，需要与有权力做出决定和让步的人谈判。

11、永远不要接受第一个报价do not

接受对方的第一次报价往往是错误的。例如，如果你要出售房屋并收到报价，请考虑以更高的价格或更好的付款条款提高交易门槛。

根据实际情况，大多数人将在首次报价中留出至少5%-15%的谈判空间。一些来回的价格谈判很可能会导致双方感到满意，他们相信通过谈判达成了最好的交易，因此更加致力于达成交易。

12、提出正确的问题correct

不要害怕向对方提出问题。答案可以为谈判提供信息。根据交易类型，你可以询问：
这是您可以给我的最佳价格或优惠吗？
我保证您的产品或九游会国际的解决方案对我有用吗？
谁是您的竞争对手？他们的产品与你们比较的话，如何？
在不增加成本的前提下，还有什么是你们可以给我们的？
你想要的交货时间是多少？
我们的交易如何使您受益？