外贸培训专家详解2023年b2b外贸企业出海趋势 -九游会国际

当前，全球供应链仍未修复至疫情前水平、俄乌冲突持续发酵、海外主要央行大幅收紧货币政策，不管是传统贸易还是跨境电商，都受到了很大的全球趋势影响。全球经济增长前景面临着挑战，外贸企业也应该不断关注海外最新趋势，捕捉最新机遇。

将近年末，不少外贸人在年底冲单之际，不免也会进行复盘并制定来年的出海策略来应对新的趋势。

数字智能化转型

线上数字智能化已然成为一种不可逆的趋势。因为疫情及国际局势的影响，接二连三的线下展会暂停或延期，极大地冲击了传统外贸企业，失去了原本线下获客途径的外贸企业，无论是自发还是被迫，都纷纷转战线上跨境。

线上智能营销不仅在成本上远低于线下展会，更是在获客途径上拥有了极大的便利。省去中间商，直接与客户对话，通过表单获得的高意向度询盘可以帮助避免时间的浪费。

订单碎片化
订单碎片化已然成为跨境b2b的大势所趋。

之前有很多外贸企业反应说：对于社交媒体而言，很多询盘都是c端或者是小b，觉得没有花时间跟进的必要。但我们不难发现，目前碎片化的订单已然是个趋势，随着大环境的整体紧张，资金周转压力变大，“蚊子虽小也是肉”，因此学会稳定客户源，从小单做起，将c端或小b订单养成大b，积少成多，亦是可行的方法。

b2c和b2b边界模糊
随着小额订单的增加，使得很多外贸企业开始走向了dtc道路。

一方面外贸企业未来提高了利润，为企业赢得更多的流动资金；另一方面，很多零售商也开始加入其中，也因此，b2c和b2b的边界正在逐渐模糊。

对于外贸企业来说，灵活的运营模式，或许能够更好地应对市场的趋势变化。兼顾多种类型的订单，外贸企业的抗风险能力也会更强。

移动端比例增大
移动端已经成为大势所趋，越来越多社媒端的兴起、订单碎片化，也使得移动端在b2b交易中变得越来越重要。

优化移动端网站，提升移动端用户体验，成为b2b独立站卖家的重点工作。

品牌口碑
说到中国制造，很多人第一反应是物美价廉，没错，作为我国出口的最大竞争力，这个优势已经成为固定标签。

但现在，中国制造产业越来越重视品牌输出，仅靠价格取胜永远不是长久之计。同样，对于外贸企业来说，提升产品质量、增加产品附加值、塑造品牌，亦是转型升级的必经之路。

品牌的建立也使得独立站的优势愈发明显。独立站能够获得所有的客户数据，累积老客户，有效降低客户流失率，成为b2b外贸企业出海的最佳选择之一。当然也建议外贸企业考虑多渠道布局，这样能够有效降低风险。

随着品牌营销时代的到来，不管是外贸企业还是跨境卖家都需要重视品牌塑造。提升海外消费者对于品牌的认知度，提高品牌溢价，提升利润空间，这样才能使得外贸企业更好地走下去。