贸易术语与运输关务风险控制 -九游会国际

一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题:
1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？
2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？
3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？
4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？
5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？
总结: 在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。
贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。
二、有关国际贸易术语的惯例:
1、《1932年华沙—牛津规则》（《warsaw-oxford rules 1932》）——（注：专门解释cif）
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（《revised american foreign trade definitions》）
是由美国九大商业团体制定的。该惯例在美洲国家有较大影响，共包括6种贸易术语，特别是对fob术语的解释与《国际贸易术语解释通则》有明显的差异，因此，在同美洲国家进行交易时应特别注意。合同双方可以自愿采用。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》（《incoterms 2000》）
共包括四组13种贸易术语。合同双方可自愿采用。
三、对《2010通则》的说明：
1.《2010通则》只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；
2.《2010通则》只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。
四、六种主要贸易术语:
在国际贸易中，fob、cfr、cif、fca、cpt和cip是使用较多的贸易术语。其中，前三个是最为常用的三个贸易术语。

培训课程：
第一章 incoterms 2020贸易术语 及 引发的国际物流、进出口通关思维转变？
目标：经过多轮争论和博弈，新版本的贸易术语incoterms2020 新规则即将在2020年1月1日实施，提前预知规则的变化，实施后及时抓住订单和商机，抢先一步，不要因为“不知道”而丧失生意，代价高昂……
（一）incoterms 2020与incoterms 2010区别有哪些？
1. fob术语是否应当进行大幅修改？是否应当适用于集装箱运输？部分专家认为fob是中国进出口企业使用最广泛的贸易术语，应当保持其稳定性，大幅修改会给实务操作带来混乱。部分专家指出，根据目前的实际使用情况，fob已被广泛适用于集装箱运输，应当修改fob的适用范围以符合贸易实务发展趋势。哪样更加适合你？
2. e组有哪些变化？incoterms2020引发的新版报关单的雷区在哪里？
3. c组有哪些变化？incoterms2020让发货人有更多的选择余地、更舒服的方式哪些？
4. d组有哪些变化？incoterms2020与2010的分界线在哪里？
5. incoterms货权如何分割？没有解决的货物所有权问题如何处理？所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？
6. 违约责任与损害赔偿
7. 卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）
8. 买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）
9. 索赔与不可抗力
10. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

▼第二章 国际货运代理选择与运输合同风险防范
目标：进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本节力图对运输合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险。
1. 货运代理如何选择？——独创6z评估模型帮您答疑解惑（新招投标法修改的启示）
2. 运输延迟、发生甩货如何赔偿？
3. 国际规则《海牙规则》《维斯比规则》《汉堡规则》对承运人及托运人的保护力如何？
4. 货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？
5. 纠纷后，原件、传真件、扫描件证据力你了解吗？
6. 关于审理海上货运代理纠纷案件若干问题的规定有哪些？
7. 承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….
8. 货代责任险（fsl）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？
9. 提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？
10. 散杂货程租、期租、滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
11. 船东为何总是不听劝阻，随意改变卸货港？
12. cic保险与icc保险的区别有哪些？（案例分析）
13. 运输合同如何审查？如何控制4防线（合同主体 合同签订 合同履行 合同救济）
14. 冤有头，债有主，车队的货运险能否及是否有能力保障你的货物？如何有效保障？

【第二天】 进出口政策、通关实务篇
▼第三章 中美贸易战未来启示录 及 原产地规则对进口关税的巨大影响？
目标：改革开放40年，多位经济学家总结为：“水大鱼大”，我国进出口业务也实现了飞速发展，进一步推进中国经济地位的不断提升。中美贸易战，让我们看到了即使从事纯粹的商业活动，也很难不过问政治，无法做到独善其身，通过本章我们了解到大国博弈背后的原因及对未来的借鉴，未雨绸缪，减少损失！
（一）国际贸易理论、政策与措施、规则：
1. 谈古论今启迪未来：古典国际贸易理论 & 新古典国际贸易理论 & 国际贸易动态理论
2. 对中国贸易顺差最大的15个国家，对美国贸易顺差大的国家，处理方式有何不同？
3. 支持“国货”抵制“外国货”，还是最应该抵制“蠢货”？
4. 顺差 & 逆差，如何是好？鸦片战争背后的贸易背景揭秘——前车之鉴！
5. 中国面对突如其来的贸易战，战斗vs开放，什么会“南其辕而北其辙”？
6. 中国改革开放40年经济迅速发展的奥秘？强势政府 vs 有限政府、有效政府？
7. “产业政策”对贸易冲突的贡献有多大？产业是需要政策，还是让市场机制去纠错？
8. 邓小平做对了什么？“看不见的手”& “产权界定”，今天的改革似曾相识？
9. 利剑出鞘——特朗普的高超谈判艺术
10. 天天喊着：美国怂了！中国怂了！这种人你最怂！
11. 美国为何对中国发起贸易战？意识形态 vs战略钳制 ？
12. 美国的 301贸易条款 & 长臂管辖 对外贸企业的风险有哪些？（华为、中兴……）
13. 贸易战的美国国内背景有哪些？
14. 大国博弈的未来预测，2019以后的中国经济走向——通过历史看未来？
15. 越南等东南亚的人口红利优势会取代中国的地位吗？
16. 中国崛起——从大国博弈看中国王者归来？
（二）海关的原产地规则认定标准：
1. 原产地标准规则：税则归类改变标准/增值百分比标准/加工工序标准
2. 原产地补充规则：累积规则/微小加工及处理/微小含量/其他
3. 中美产地证认证规则标准差异有哪些？

▼第四章 关检合并与aeo视角下的关务、退税、核销合规疑难解析
目标：大多数关务和报关行只关注报关单的正确与否，局部的正确最后引发税务与核销风险，“整体最大”是企业领导关注的唯一“正确价值观”，如何协调与系统化思考才是一名合格的“关务人”，“背锅侠”不再背锅！
1. 海关总署（商品检验司、动植物检疫司、卫生检疫司）职能及包装相关公约
2. 二手设备进口注意事项 & 检验标准及退运出证
3. 进出口征免税常见问题 & 进出境修理物品常见问题？
4. 货样广告品报关金额是否有限制 & 进出境快件分类与监管
5. 海关对“佣金计入完税价格”有哪些规定？
6. 一不小心转入缉私，走私行为如何界定？
7. 海关缉私按照什么标准罚款？冰冰条款 vs 空姐代购（案例分析）
8. 邮寄物品与溢短装处理 & 何为报验状态？海关查验又出新规！
9. 什么是使成交价格无法确认的因素？成交价格方法中的“间接支付”指的是什么？
10. 进出口货物适用何时实施的税率？ & 进出口货物税款的如何退还与补征？
11. 向外方支付的违约金是否应计入海关完税价格？
12. 进项税为何不直接退给企业？转口贸易收付汇当前应该方法的风险有哪些？
13. 进项税是用来抵扣销项税的，出口退税退进项了，销项税被少抵扣不也是损失？
14. 报关出口的币种是美元，境内收款能否申报出口退税吗？
15. 报关出口退税期限及延期？九种不能收汇，提供何种证明进行申报？
16. 新版aeo认证实施与核心理念（内部控制、财务状况、守法规范、贸易安全）
17. 商品归类六脉神剑详解 & 企业商品归类疑难问题 & 商品归类救济方法有哪些？
18. 海关价格稽查的重点及流程 & 海关专项稽查企业如何应对？
19. 特许权使用费稽查应对（专利权、商标权、著作权、专有技术使用费，分销或转售权费）
20. 加工贸易保税料件及单耗、净耗、损耗率、工艺损耗
21. 申报单耗超出单耗标准，超出单耗标准部分如何处理？加贸企业账务难以平衡的原因？
课程讲师：刘希洪老师

西安世商管理咨询有限公司高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，ocean-star logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(ipma)授证资深培训师，联合国贸发组织、itc、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。
¥专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。