出口营销海外价格上涨，如何跟当地供应商pk？ -九游会国际

1、客户比较门到门的价格

首先我们要明白，客户当地的供应商跟你，这是两个角色，在不同的情况下是没有可比性的。
但是客户要比较的是什么？是门到门的价格。
假设美国的零售商，他如果能够在美国当地采购到某一款产品，可能到他仓库的价格是20美元。那他如果从中国采购，还要经过长期的物流，运输，一系列的东西，各种各样的费用，算上去可能到他仓库的价格是19.5美元。
那这样的情况下，这个差价很小很小，他就有可能选择在当地采购。

2、本土采购会面临供应链问题

但是客户在本土采购他会面临很多问题的，比如说供应链的问题，产能的问题。
那大部分的海外，包括西方国家，包括东南亚和南亚的一些国家，他们都没有办法做到我们中国的全产业链，也就说他们的规模是受到限制的。
就好比最近印度疫情出现问题，大家会发现，他们需要氧气，那这个时候他们的选择是什么？是问新加坡问沙特去采购。
那这完全就是一个政治因素的导向，因为新加坡那么小的一个城市国家，沙特是中东国家，但它的产能供应链非常有限，制造业，工业能力都不足，它怎么有能力去供应给印度呢？
也就是说他们的产量，有，但是非常非常非常小，所以这个时候我们稳定的交货，我们的大产业链，才是九游会国际的优势所在。
所以我们不需要跟客户当地的便宜供应商去pk。

3、强调深度加工的优势

那我们就换一种打法，我要跟客户强调什么？
就是你在捷克只能做一些常规款式，你可能偶尔能下个单，然后呢，他们的交货期也没有我们中国那么稳定，他们的产能也是有限的。
但是一些相对复杂的款式，他那边缺乏熟练工人，缺乏设备，但是我们中国这边有非常复杂的产业链条，我们能够帮你打样，帮你开发，然后当大订单他们没有办法承载的时候，我们可以做。
这一系列的东西，才是我们要跟客户去探讨去沟通的。