国际贸易培训专家教你如何做进口原油贸易 -九游会国际

今年商务部取消《原油市场管理办法》，未来国内的原油市场会越来越活跃，参与主体会越来越多。

一、2019年进口原油情况

2019年，我国原油进口量50572万吨，增长9.5%，石油对外依存度达70.8%。

2019年我国有45个进口原油来源国，其中排名靠前的是：沙特、俄罗斯、伊拉克和安哥拉，占比总量超过50%。

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原油进口国名单如下

印度尼西亚、伊朗、伊拉克、科威特、马来西亚、 蒙古、阿曼、菲律宾、卡塔尔、沙特阿拉伯、泰国、阿联酋、也门、越南、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、安哥拉、喀麦隆、乍得、刚果(布) 、刚果(金) 、埃及、赤道几内亚、加蓬、加纳、科特迪瓦、利比亚、尼日尔、尼日利亚 、苏丹、南苏丹共和国、英国、 阿尔巴尼亚、挪威、阿塞拜疆、俄罗斯联邦、阿根廷、巴西、哥伦比亚、厄瓜多尔、墨西哥、委内瑞拉、加拿大、美国、澳大利亚

二、国际原油贸易现状

进口原油贸易的主体包括原油贸易商，船运商，进口商等，专业性比较强，但也是八那些仙过海各显神通，今年上半年国际原油暴跌，浙江的一个名不见经传的纯贸易公司叫浙江四邦，真拉了两船阿曼油回来，每船是2500万美元的利润。浙江四邦的大股东是杭实国贸，杭州市国资委下属企业，无形提供了很大的品牌背书和资本支持。

所以说每个原油贸易商，后边都站着一个巨人。

我们也经常遇到一些贸易公司、个人希望介入原油采购业务，尤其针对一些地炼企业。

进口原油这块骗局比较多，原油是大宗商品之王，从事大宗商品贸易，尤其是热点商品，还是得小心谨慎。很多人都知道俄罗斯原油骗子多，老毛子的很多公司从开门第一天就没想做正经生意。那只是冰山一角。

现在进口原油贸易的参与主体，主要有五种：

1、第一种是以bp为代表的跨国石油公司，还有vitol、嘉能可、托克、gunvor这些顶级石油贸易公司。在各主要产油国都有原油贸易专家，掌握着一手市场信息和专业技能，与关键的市场参与方（包括生产商、炼油商、物流公司和储油专家）维持长期的合作关系，他们对业务流程，各种国际惯例都门清，脑子里想的都是怎么在做好合规风控的前提下，把业务促成。

2、第二种是一些国家石油公司，比如沙特阿美这种。当然还有我们的中联油和中联化，以及央企第二梯队的中化和振华等。

3、第三种是一些专业原油贸易公司，在北京上海、新加坡等地，原油这个行业是八仙过海，各显神通，各家有各家的门道，这种贸易公司比较接地气，合作空间比较大。民企如新疆广汇、中艺华海、陕西延长等。外企就更多了。

4、第四种是精通国际贸易的骗子，穿着打扮无比光鲜，其实就指着这些东西暗示他有实力，他们通常会把原本很简单的流程搞得很复杂，多出的那些步骤，三分假，七分真，掺杂在一块，让你觉得还挺有道理，其实这种骗内行还是有一定难度的。

5、第五种是过去北京的批油骗子转行的，脑子里是卖配额、办信用证、对押、收保证金，充斥着10美元一桶的尼日利亚原油，到港的espo，还有买油送桶的，用人民币结算的，他们有自己的一套业务流程，各家和各家还不一样，北京山东广东浙江哪都有，也是一大特色。

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进口原油贸易
三、如何做成原油贸易

1、熟悉进口原油贸易上下游和基本业务模式，熟悉交易市场的相关规则，了解国内外市场动态，了解定价以及大宗商品价格的风险管理等。

2、具有一定的财务和法务基本常识，能识别运营风险。

3、具有一定的行业资源，包括前端和后端，贸易商货源，船运公司，海关，货代，银行等等，能够把控运营风险。

4、中英文表达能力强，说话能说到点上，各种信息准确无误。

5、懂得做人的方法和做事的套路，不感情用事，妥善处理各种突发情况。

6、有一定经济实力或者说社会地位，能有相应背书，社会资源优质。