海外客户商务沟通谈判理念 -九游会国际

做海外进出口工作，国际商务谈判决对是个有挑战的环节。都说商务沟通谈判要双赢，事实中我们真的双赢了吗？
没有公开、没有公平、没有公正，合同的内容就是结果：契约之上
谈判时，事实作为论据几乎是没有说服力的，公开的事实不能成为谈判的筹码
谈判时，竞争对手之间没有横向可比性；只有自己与自己的纵向比较
没有和谐
在自己获得利益的同时，让对方感到成功
《羊皮卷》里有这样一个故事：
　　有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，这个人就问这位盲人：
　　“你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？
　　盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”
　　犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。
　　而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。
　　这种转换思路的智慧是犹太人从２０００多年的流散经历中提炼出来的。犹太民族作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，看似多此一举，实际上蕴涵着很大的智慧。
　　但是，夜行中不乏强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。
　　然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。