外贸企业cip交易风险防范策略 -九游会国际
面对一带一路市场，外贸企业要做好cip付款风险的规避，不然会财货两空。
1. 预付款保函风险的规避
对于要求预付款保函文件需作为合同预付款文件的必须资料的合同时，在开具预付款保函时，应在保函文件中明确标注预付款保险的具体某一时间点作为预付款保函文件的失效时间，以避免由于买方延期付款而导致的预付款保函时效性的延长。若保函文件为传统的纸质文件，卖方在开具保函时可增加备注，注明纸质保函丢失的情况下，退保工作如何进行。
2 .合同标的物生产风险及信用证风险防范
若 cip 合同下，中国出口企业采用 100%信用证付款方式回收货款，在无预付款保证货物生产及费用支付安全的时候，可以在合同中约定附加条款。如:在cip 合同签订后，将可推进合同顺利执行的可退还保证金加入合同条款中。且将合同生效的时间点与收到合同保证金的时间点相结合，这样既可保证卖方少顾虑的执行合同生产义务，同时也不会对交货期产生压力。在卖方收到买方支付的合同保证金时，买卖双方签订的商务合同开始生效。同时，双方还可约定，在卖方收到买方开出的 100%的不可撤销即期信用证时，对于买方的保证金予以退还。采用合同保证金的方式来稳定及平衡买卖双方利益，能够更好的促进合同的后续执行，并且双方均会有更好的合作保障。买方既不会担心卖方由于资金不足而影响生产，从而延误交货时间，卖方也不会担心买方跑单。另外，由于信用证提交议付文件比较多，所有单证上目的港（目的地）的写法需额外注意，必须保持其一致性。在多联式运输的国际贸易中，大多采用信用证结算方式支付货物款，单证相符也避免了进口国利用这一点进行欺诈或从中谋取利益。
3. 卖方因投保失误造成的风险防范
在 cip 合同下，如买卖双方在合同中并未对合同货物的投保做出特殊约定，则卖方可按照最低险别来进行投保。而这里所说的最低险别，是指在运输中由于影响运输工作和货物的意外事故造成的货物灭失或损毁的保险类别。但如有除此保险之外的状况发生，买方是无法向保险公司取得索赔的，另外，在保险公司的选择上，也要注意到保险公司口碑及信誉是否均可让买卖双方加深其信任度。因此，在签订 cip 合同时，往往卖方会主动提及将附加险考虑在合同中用以规避出险的情况。
4. 买方违约的风险规避
在国际市场发生变化，或者是进口国金融环境发生改变时，买方常常会为了维护自己利益而以各种理由拒绝卖方发货，达到以“合理”理由拒绝执行合同的目的。因此，卖方在签订合同中，应特别留意一些有可能给后期合同执行造成困难的文件。同时，出口企业在签订款项支付条款时，应对合同的条款逐条审阅，在合同的收款方式上，尽量选择以银行信誉作为担保基础的结算方式，相对于企业信用而言，银行信用更加安全稳妥。同时，建立出口企业自己的客户资信和评估系统，及时更新客户的信用信息，建立动态客户库。
5. cip 合同下，卖方需对运费上涨风险做出及时有效的防范
在买卖双方签订 cip 合同时，卖方应根据当前的运输形式，在合理的范围内预估出运费上涨的空间；另外，在国际贸易合作中，寻找长期可靠稳定的运输伙伴，也会有降低运费的风险。
6. cip 合同下货物到达进口国目的地的费用风险防范
在 cip 合同下，卖方在租赁集装箱时要求船公司延长集装箱的免租期，或者在签订集装箱租赁协议时，明确指出，若产生滞箱费用，给予费用的折扣优惠；或在买卖双方签署 cip 合同时，卖方将这一费用考虑进合同金额内。
7. 汇率风险防范
对于出口企业（卖方）来说，对于外贸合同结算货币的选择上也需谨慎处理。当然，在国际货币市场上，国际货币的变动无法提前预知，恰当的选择合同币种会给出口企业带来不小的利益或避免不必要的损失，但当遭遇合同外币币种下滑的情况下，将会对出口企业带来很大的财务压力和冲击。因此，在合同中签订固定汇率会是一个不错的办法。抑或是，买卖双方按照签署合同一年的平均汇率，或者按照往年当月的平衡汇率进行签署外贸合同，在很大程度上，也会避免外币暴跌造成的出口企业财务损失。
