国际贸易实务国际贸易术语及价格核算 -九游会国际
对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词 国际贸易实务 国家贸易术语 价格核算
国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程
1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生
对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。该协议于1941年进行实施，统称为《1941年美国对外贸易定义修订本》，这项协议受到了广大国家的认可与推广，从而延续至今，尤其在同美国的贸易过程中，许多贸易商会均采用这项惯例中的一些条例当做交易的具体条件。
1.2国际贸易术语发展的新趋势
国际商会于2010年9月27日，推出了贸易术语新版本，这一变化全面的展现了当前国际贸易术语其不断发展的新趋势与新特点，主要表现为国际贸易术语以及其分类发生了新的变化，《incoterms 2010》通常将国际贸易术语依据其开头的字母，主要划分为e、f、c以及d组，一共可以分为13种，与此同时将卖方对于买方的责任依据大小来进行排列。《incoterms 2010》里的贸易术语可以从13种降低到11种，同时创造了dat以及dap这两个新术语，从而代替了daf、des、deq、ddu。通过这种方式，将之前的四组术语逐渐减少为两组，一组能够有效的使用在所有的运输方式里，另外一种则主要适用在水路的运输过程中，通过简化国际贸易术语，能够将分类更加清晰与科学。
二、在国际贸易实务背景下商品出口的价格核算
众所周知，对于商品出口贸易而言，对外报价是其需要遇到的具体环节，相关外贸从业者要仔细的考虑怎样综合的参考人民币的汇率以及出口的退税率与各种费用、预期利润率等变量，来有效的计算出口商品的价格核算。本文结合了外贸企业的具体实际情况，针对现实情况，提出了将费用变量归纳进入预期的利润里的想法，从而包含为汇率、出口退税率以及商品价格之后的第四个变量，更加方便快捷的进行出口报价。
2.1关于出口报价相关文献的综合叙述
结合各种文献可以得知，当前国内学者以及业界对于整个国际贸易过程中的报价进行了详细的探究与分析。通常认为，出口的业务里主要牵涉了买卖、运输以及保险、国际结算与海关等各个环节，而在每一个环节里都会产生一定的费用，综合所有费用高达10余项，因此要将各种费用有效的归入出口的总成本之中，以此而得出了计算的公式：
出口报价=[（总成本 各项费用之和）/（1―各项费率―预期利润率）]÷计价货币汇率
相关学者在结合当前的出口价格核算方法之后，认为其主要存在着以下几个方面的问题：首先出口的总成本不够直观；其次没有参考到出口的退税方面的问题；第三没有良好的建立其出口商品盈亏率以及兑换成本之间的具体关系；第四各个企业之间的费用水平也有着很大的不同，因而不能够合理的反映出企业以及国家的盈亏情况，针对这种情况，而提出了换汇比的相关概念，与此同时还提出了推导毛利润率与换汇比之间的具体函数关系等。
2.2找出本币同外币之间的具体折算
对于外贸从业者而言，这是其进行出口报价的有效“基点”，也就是“出口盈亏点”，在此基点的基础上，应该结合该公司或者国家的具体盈利目标，从而快速的计算出商品的具体出口价格，再结合“折算率”进行价格核算。具体而言，其基本出发点可以用以下公式进行表达：
出口商品销售收入=商品的购入总成本（含税）
在上述公式里，对于出口商品的具体销售收入，可以分为两个部分，一部分为出口退税的相关收入，另一部分则为国外的货款结汇收入。而在出口的代理中，关于业务洽谈、货物的生产以及检验等各种环节都需要委托人自己来完成，因此在这之中，所有商业活动的风险也需要委托人自己来承担。针对这种方式，可以使得代理人按照每个美元来收取数额不同的人民币代理费。在当今国际贸易中，一般而言都采取美元作为结算的货币，同时人民币对比美元的汇率正在处于上升的时期，因此要先提前预知未来某个时间窗口里商业银行的现金汇率买入价格，以此来降低因为汇率升值所产生的损失。
在进行价格核算的过程中，还要正确的估算未来的汇率变化以及出口退税的相关变化，其次还要详细的参考作价原则，具体而言，就是要坚持平等互利的相关原则下，要结合国际市场的具体价格水平，同时参考国家以及地区的相关财政政策，结合公司的具体销售意图，进行综合的考虑，从而制定出合适的价格。
三、结束语
改革开放以来，我国加入wto之后对外贸易出口取得了很大成就，对外贸易迅猛发展，由世界贸易体系中的一个微不足道的贸易小国逐步发展成为举足轻重的贸易大国。而贸易术语和出口价格核算则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。我国出口总量在不断增加的同时，体现了中国特色社会主义制度的优越性，但在国际贸易实务中国际贸易术语以及价格核算问题，我们应运用最新的社会理念并借鉴国外经验不断完善，正视问题，认真分析，为我国经济飞跃发展做出重要贡献。
