国际贸易中的市场风险与防范 -九游会国际
国际贸易中的市场风险主要表现为产品的国际市场价格变动、供需变动、及汇率变动等造成企业潜在损失的可能性。从我国加入世贸组织到现在，有大量的中国企业在做进出口贸易，通过对企业在国际贸易中经常遇到的市场风险进行分析，并提出相应的防范策略，力求最大限度的控制风险。
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一、国际贸易中常见的市场风险类型
（一）价格风险
价格波动的风险在国际市场上是最常见的，由于企业在进行国际贸易时，面对着比国内更多的交易成本，因此大部分的进出口合同额度都比较大，而且供货时间也比较长。在这种情况下，供需双方签订供货协议之后，如果产品的国际市场价格明显上涨，对供方来说，意味着遭受了较大的损失，对需求方来说，则意味着占了便宜；但是当产品的国际市场价格明显下降时，供需双方又面临着另一种情况。
除此外，价格波动的风险有时候还体现在由于企业不能锁定价格，而造成的未来成本的不确定。如生产成品的进口企业，从国外进口原材料，但是由于不能锁定未来的原材料价格，其产成品的市场容量又非常大，价格不容易波动，这时候，原材料价格的上涨对企业来说，有可能是致命的。以国际铁矿石价格为例，自从三大国际铁矿石巨头力拓、必和必拓、淡水河谷联合进行季度定价以后，我国的钢铁行业便面临着巨大的灾难，由于不能预计三个月后铁矿石的价格，使得企业无法进行成品合同的签订。而且最为关键的是，由于对铁矿石原材料涨价的预期，使得企业面临涨价的这种价格风险很大，利润空间也被步步紧逼，价格风险带来的损失已经涵盖了整个行业，甚至对国民经济的发展都有着严重的影响。
（二）供需变动的风险
国际市场上，供需变动风险产生的原因主要是宏观经济形势的变动，属于系统性风险。2008年金融危机爆发之后，我国沿海地区许多出口型的中小企业倒闭，就是因为没有控制好供需风险造成的。当时，以美国为首的欧美国家经济形势急转直下，直接影响是企业或政府没有更多的资金来进行消费，甚至圣诞节圣诞树、小礼品的订单都急剧下滑。这样我国的大量出口企业的产品没有了销路，签订的供货订单也被“撕毁”，无法还上银行的贷款，被迫倒闭。
当然，从单个企业的角度来分析，供需风险并不一定是系统性风险。如果出口企业常年只供货给少数不多的几个固定客户，那么当这固定客户经营不散时，或者找到新卖家时，就会对该出口企业造成较为严重的伤害。如美国的沃尔玛就经常以找新卖家为借口，要挟我国部分对其出口的小企业，迫使这些小企业不断降低价格，造成利润率逐年下滑的情况。
（三）汇率变动的风险
汇率变动的风险在国际市场上也是较为常见的，如果本币升值，那么出口企业在到岸国的市场价格就会升高，不利于出口企业的销售。不过轻微的汇率变动每天都在进行，并不会对企业造成太多的影响。但问题是，美国等国家经常拿汇率来说事，迫使人民币快速升值。人民币升值长期来看是好事，但如果其升值速度过快，会造成出口企业过多的负担，没办法及时消化掉成本相对过高的事实，会造成企业的破产甚至整个国民经济的衰退。
以日本为例，日本在战后经历了快速的经济增长之后，受美国的压制，被迫进行日元升值，结果造成了日本长达十年的经济萧条。这和我国当前面临的情况非常相似，美国也开始不断对我国施加压力，要求人民币快速升值。对此，我们必须高度警惕。
二、有效防范国际贸易中市场风险的策略
通过对企业在国际贸易中经常遇到的风险进行分析，我们可以找到市场风险发生的原因，主要表现在：价格变动的风险及议价能力的缺失、宏观经济形势变动、供需企业的风险转嫁、汇率的变动及政治因素的影响。因此，我们有针对性的提出风险防范的手段。具体地，我们从宏观的层面和微观的层面两个角度来说：
（一）宏观层面的策略
1.大力发展我国的期货市场或者积极参与国际期货市场
期货市场有一个最好的功能就是锁定价格风险。期货市场上的产品，其在国际市场上的份额往往比较大。如超过一半的黄大豆在国际贸易的市场上流通（虽然很多时候是以单据的形式）。
只有大力发展我国的期货市场，才能将产品的国际定价权掌握在自己的手中。当前，美国等发达国家就是通过期货市场牢牢控制住了黄大豆、黄金、铜等期货的价格，从而掌握了这些产品的定价权。在这种情况下，我国就非常被动，因为不能确定市场价格而使得相关产品的发展受到限制。当然，由于受现实条件所限，发展期货市场是一个长期的事情，短期来说，企业只要参与期货市场，做反向操作就可以锁定价格风险。虽然会缴纳一些手续费，但是对于释放风险的巨大效益来说，是微不足道的。
2.对于我国特有的丰富资源来换取国际话语权
三个铁矿石巨头，力拓、必和必拓、淡水河谷垄断了大部分国际铁矿石的生产，使得我国的钢铁行业长时期面临着寒冬。针对类似的情况，我国也可以采取相应的对策，如我国有丰富的稀土资源，完全有能力进行稀土资源的垄断。我们可以通过稀土资源的定价来换回钢铁行业的话语权，同时也可以赢得和发达国家谈判的话语权，要求发达国家在关键产品上不要搞价格垄断，也不要搞价格的过度波动。
3.培育有市场竞争力的大型进出口企业
虽然通过政策手段或者期货市场可以规避一些价格风险，但企业产品众多，仅仅依靠这些手段还不足以有效的控制风险。通过培育具有市场竞争力的大型进出口企业，会有很多的企业愿意与之签订长期的供货合同。长期的供货合同包括有锁定价格的合同，也包括根据市场价格波动来时时定价的合同。只要企业够强大，其抗风险能力就强。我国的进出口中小企业都可以通过几个大型企业来与国外做生意，将出口产品都卖给这几个大型企业，并从这几个企业进口所需产品。当然，承担这个功能的必须是国有企业，其有责任和义务维护中国企业在国际贸易上的合理地位。
4.对外汇实行合理的管制
汇率的急速大幅度波动对于进行国际贸易的企业的伤害是致命的，因此从国家的层面，必须对外汇实行合理的管制，使人民币的升值速度和幅度可控。只有这样，才能减轻企业的压力，让更多的企业存活下去。这不仅对各参与国际贸易业务的企业来说是好消息，也有利于国民经济的持续稳定增长。
（二）微观层面的策略
1.企业积极拓展上游卖家与下游客户的数量
如上文分析的一样，当企业的上游卖家数量少或者下游客户数量少的时候，其实质上是形成了对方企业的一种垄断。这种情况下，对方企业不但卡住了自己的脖子，而且对方企业的一举一动，包括其经营风险都会转嫁到自己头上。当自己拓展的上游卖家数量和下游客户的数量比较多的时候，单一对手企业无法控制自己，其经营风险等对自己造成的影响也比较小，从实际上解决了企业面临的部分价格风险和需求风险。
2.从企业层面控制汇率风险
从企业层面控制汇率风险有两种措施，一是参与国际汇率的期货市场，通过锁定汇率来进行国际贸易，这个在前面已经有所论述；二是选用合理的计价货币。在实际执行中，企业可以坚持出口用硬币计价，进口用软币计价。如果企业没有一定的议价实力，只能接受出口用软币，进口用硬币的话，则可以考虑对相应的价格进行调整。如出口用软币计价后，可以相应的提高作价；进口用硬币计价的话，可以相应的调低作价。另外，如果预计到所选用的计价货币汇率波动幅度较大的话，可以考虑用汇率区间来进行价格的确定，并在合同中列明，当汇率价格波动的时候，结算价格也能做相应的调整。天津一家公司就曾采用过这种方式，当时该企业主要对日本出口机械设备，就在合同中约定，合同的执行期三年，以日元作为计价的货币。但同时也约定了用汇率区间来时时定价的方式，这样就有效的规避了相当一部分风险，保证了合同的有效执行。
3.企业选择合适的市场区域，并坚持多元化的进出口市场
在企业进行国际贸易的时候，不可以将国际合作锁定在一个国家。刚开始的时候，企业可以先在国内发展市场，当国内市场发展到一定程度时，拓展国际市场，但是并不能只在一个国家拓展，这样容易遭受价格风险和供需风险。当然，由于初始阶段企业的实力不强，企业可以只将部分市场锁定在国外，在国内继续保留一块市场。当发展到一定程度后，积极拓展他国市场和区域。毕竟对于企业来说，一个国家的风险时时可能发生，但是多个国家同时发生风险的可能性不大。即使2008年的国际金融危机，也是先从美国开始的，并不是一下子在整个西方国家同时爆发的。因此，只要遵守“不要把全部鸡蛋放在一个篮子中”，本身就已经在规避了风险。
