外贸企业开发巴西的市场策略 -九游会国际

巴西这个国家的外在光环其实是很多的，但实际上，外贸企业要开发巴西市场还是难上加难的。
1.巴西的基本情况
巴西是南美人口最多的国家，人口数量1.7亿，国土面积851万平方公里，金砖四国，南美洲经济总量最大，世界第八大经济体。当年1960年代，巴西也搞过制造业泡沫的假繁荣，当然是向外倾销太多，被发达国家疯狂反倾销后变得沉寂。
2.巴西外贸市场的主要特点
首先要搞清楚巴西民众和巴西商人的区别，很多外贸公司误把巴西民众等同于巴西商人，巴西民众是乐天派的，而巴西商人却是非常在商言商的，巴西足球出名，不如说是黑人足球踢得好，美国nba出名，也无外乎黑人篮球打得好，体育上的制定者是黑人，那么巴西经济的制定者是巴西日本人，倾向是必然的贸易保护主义。
货币贬值就是变相地提高关税，巴西货币里亚尔兑换美元已经陆陆续续地贬值了35%，再加上平均5%的关税，再加上运费，也就是同样质量的产品，价位至少要比巴西产品优惠45%的力度，才能有点把握打开巴西市场，不然进口商在本国采购就可以了，何必舍近求远呢。
3.巴西工业体系齐全
巴西是一个工业资源矿产大国，而且巴西工业体系齐全，巴西航空工业出产的窄体飞机卖向了全世界，这种工业链条都能生产，其他钢铁、手机、造船、矿产、通讯等配套更加健全，巴西是一个具有完整工业体系，而且工业地区分布在巴西东南部地区，一是人口稠密，二是临近原材料基地，三是海运方便，巴西工业基本有自己的供应链，所以工业品进入巴西不太现实。
4.巴西日用品市场
巴西是个贫富悬殊的国家。有1440万个家庭生活在贫困状态中，其中690万人处于赤贫状态，缺乏最基本的食品、饮水、健康保障和教育。全国有3200万人处于半饥饿之中，每天摄入热量仅1900卡，远低于国际公认的最低标准2500卡。失业和半失业人口不断增加。巴西经济的发展始终未能解决严重的失业问题。所以，日用品在巴西也不会有什么好的销量，富裕阶层看不上亚洲产品，贫困还卖不起亚洲产业。
5.政府采购和非标采购竞争激烈
在政府项目上，外贸企业采取的是与竞争对手竞争的策略，从产品质量，知名度和价格上同竞争对手，由于行业竞争比较激烈，往往会为了博得订单，不惜降低甚至放弃利润。尤其是在政府订单上，由于采取了公开招标的方式，导致竞争很激烈，各个企业在这种大订单上面煞费苦心，厮杀激烈。对于一些大项目，特别是地标性建筑上面，外贸企业会竭力去争取，外贸企业甚至也会给当地的销售分公司一些相应的折扣，以应对纷繁复杂的竞争，虽然利润没有了，考虑到这些项目的重要性和起宣传作用，外贸企业还是提高了当地市场占有率和当地市场的认可度。
巴西客户需要通过非标方案来处理。通过产品线经理和研发部门程序和时效上面有欠缺。那么，外贸可以让工厂做非标标准化。虽然是非标的要求，但是工厂处理的时候，无论是工时上还是材料费用上，做到与标准产品几乎无区别。这无疑也是把无疑把利润做掉的一种策略，先占领市场。