常见外贸付款方式 -九游会国际

常见国际贸易付款方式。
t/t（telegraphic transfer电汇）
前t/t 款到生产
full payment in advance (a)
收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单。
对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。
风险提示：无风险

前t/t 款到发货
seller release the shipment after receipt buyer's full payment (b)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单。
适用范围同（a）
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。

前t/t款到发单
seller release the shipping documents after receipt buyer's full payment (c)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据。
适用老客户间的小额贸易。
风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在fob条款下要考虑到b/l的控制问题，绝对不能接受货代提单。

部分前t/t 款到生产与部分前t/t 款到发单相结合
xx% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（a） (c)
收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据
适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前t/t,这样就大大降低了客户不接货的风险。
风险提示：所收取的前t/t金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。

部分前t/t款到发货与部分前t/t款到发单相结合。
seller release the shipment after receipt buyer's xx% payment and release the shipping documents after receipt buyer's the rest payment（b） (c)
先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后寄单据。
基本同（a） (c) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异。
风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险。

后t/t货到x x天收款
the buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (d)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款
适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。
风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。

后t/t 提单日后xx天收款
full payment within xx days after b/l date (e)
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款。基本同（d）
在d和e的条款选择中，两害相权，e的安全性略高于d。

(a) (d) (a) (e)
(b) (d) (b) (e)
(a) (d):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款。
其他类似(a) (d)
参考d及e。
风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对d和e的性质没有改变，d、e风险继续存在。

d/p（documents against payment付款交单，分为即期和远期两种。）
d/p at sight
先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司。
d/p适用的金额不能超过3万美金。而且d/p应适用于老客户，老产品。
风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险。

a d/p即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)。

b d/p即期
先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)
参考d/p即期
由于预付部分资金，因此风险更好控制

l/c 即期
接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区。
风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他类的九游会国际的支付方式。
a l/c即期
收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)
参考l/c即期
由于预付部分资金，因此风险更好控制。

d/a:很危险。
二、收付款方式说明
1.安全的九游会国际的支付方式推荐
以下付款方式为较安全的付款方式
（1） 前t/t
客户如能预付货款，此为最优九游会国际的支付方式。
（2） d/p与前t/t结合
如果客户能前t/t部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取d/p，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。
如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯d/p。d/p下托收银行须为一流的银行。
（3） 西方国家的l/c
较大金额的情况下，建议接受l/c。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的l/c是不可以接受的。如果客户须做远期l/c则须询问部门总经理的意见后再作出决定。
2.高风险九游会国际的支付方式
d/a，远期支票，后t/t等皆属高风险九游会国际的支付方式。
一般不接受以上的高风险九游会国际的支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。
3. 出口比较安全的收款方式
1）30%t/t定金 70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证 cif的运输条款；
3）即期、保兑、不可撤消的信用证 fob；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）
4）30%t/t定金 70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。