外贸里那些本不该发生的事情 -九游会国际

1、招聘和留人机制
很多公司就如同酒店，人来人往，都是过客，有句话叫做铁打的营盘流水的兵，人来人往本来是正常的，可是来一批走一批，都打不长久，就不正常了。一个再浮躁的行业，一个再浮躁的地区，这也是不正常的。
人少了不需要做留人机制，没有留人机制就留不住人！
无限循环。筑巢引凤，连禽类都知道的道理，一个做企业的老板居然不明白，奇哉怪也。
凤翱翔于千仞兮，非梧不栖；士伏处于一方兮，非主不依！如今的应聘者跟以往真的有很大的不同，机会多了，选择多了，自然会挑剔，尤其是某些产业聚集带，更换工作的成本几乎接近于0，从这家出门，右转一百米重新上岗。
很多老板很逗，觉得留不住人就是因为选择的人不对，于是天天招聘，招聘来了呆不了几天继续走人，一个十几年的公司，结果业务员最老的不超过一年。
一个不恰当的例子就是习惯性流产，明明是身体有问题，应该要治疗，调养，结果呢，完全不以为然，总是认为是可能是那天的种子不对……
2、不会打所以不敢打，不敢打所以不会打
电话已经成为现在外贸中极其重要的沟通方式，开发新客户，不会打电话，绝对事倍功半。
现在还是有很多人有诸多借口支撑自己不需要打电话，就如同电话的工作是为我做的一样。很多人会说，哎呀，我也想打啊，可是我不会啊，所以不敢啊。我想说的是，就是因为不敢所以不打，不打所以不会！
又是一个死循环。打不破这个循环，就永远不可能在电话方面有所突破，电话方面不能突破，市场开拓之路就会艰难无比，这个结果我相信没有几个人可以接受。
打破这个死循环，利贸在为客户的服务中所采用的方法是做出标准化后，反复模拟训练，然后通过量化管理形成工作习惯。
模拟训练，一方面，巩固标准化的成果，让原本是别人的经验慢慢变成自己的能力；一方面，让业务员在不断的模拟中找到自己欠缺的地方，及时弥补，避免到了实战中犯一些低级的错误。
3、销量与价格
这可能是很多贸易公司的心头病，想要把市场做好，需要有竞争力的价格作为支撑，而拿到有竞争力的价格则需要大销量作为支撑。
尤其是很多刚刚起步的贸易公司，正是因为拿不到合理的价格而举步维艰。
2008年，我们公司加了一个产品，这个产品全国有几十家工厂，我跑遍了全国的每一家工厂，去了就跟他们讲，是的，我现在没有订单，但是我是把整个身家砸在里面做这个产品，万事俱备，仅仅差一家愿意支撑我的工厂。
结果，闭门羹吃了一次又一次，但是，终于让我找到一家，当然，也不是一开始就有多么低的价格，但是在项目启动的前三个月我往这家工厂跑了十几次，就是为了让对方老板明确的感受到我要做好这个产品的决心，于是，我拿到了低价。
当然，如果你真的找不到这样一家工厂，也有一些办法，死循环中的两个节点，必须突破一个才能从中解脱。例如，主动放弃自己的利润，把价格压到最低，甚至，直接拿着工厂报给我的价格去拿订单，等拿到足够多的订单再跟工厂慢慢谈，把价格压下来。很多公司都是这样起步。
4、订单和认证
这是一个让万千外贸业务员纠结的问题，某个客户说，要我下订单，容易，你们需要有某证书，老板说，某证书？没问题，让他先下订单。
无限循环，我们这帮屌丝业务员身在其中，无法脱身。不得不说，这是一个老板的格局问题。
很多人会问我这样的问题，我的答案都比较一致：我不是你老板，我说再多道理也没有用。可是今天我想说给某些老板听，如果是一些通用证书，不仅仅是一个客户需要的，那么这个证书就是基础门槛，没有这个证书，你连这个门槛都过不去，谈何生意？
这个死循环打破最简单，全在老板一念之间。
死循环，会让一个人，一个公司原地踏步，甚至是退步。很多改革的本质就是打破循环，找到出路，可是，绝大部分的公司都没有跨出这一步的勇气。
（本文由外贸讲师 jac 原创）