采购谈判中总结的十要点 -九游会国际

1、让步
　　a：寸步不让 除非交换
　　(但…做有条件的接受)
　　b：如果减多少…钱，那么下一个定单让你做
　　(假设一个虚的，使让步感到诚实一点)
　　c：让步要小，越来越少，到最后非常少
　　d：让步要慢，越来越慢
　　e：不要等额让步(5%)
　　f：先偶数后奇数,给对方感到步伐越来越少
　　g：不要整数让步
　　2、多听、多问、少说
　　a：开放式的提问、希望得到更多信息
　　(能持续下去)
　　b：封闭式的提问、希望确认信息
　　(用于总结、结束、或确认…)
　　c：反问的技巧
　　(把被动变主动，便于控制局面)
　　d：澄清对方提问
　　(明确他们的目的所指)
　　e：拒绝对方提问
　　1、咄咄逼人
　　2、唯唯诺诺
　　3、直言不违
　　3、不要接受分割条款
　　(先易后难，从简单的入手，复杂的放在后)