外贸企业该如何做外贸营销 -九游会国际

比尔.盖茨说“未来要么电子商务，要么无商可务”，马云说：“未来3-5年，电子商务会爆发”。所有的信息都似乎在告诉我们，电子商务开始主宰我们的工作 和生活;企业的营销需要电子商务来解决……大量的不懂电子商务的和懂电子商务的中小企业老板;50后的还是80后的都意识到电子商务的重要性，觉得应该要 选择电子商务，使用电子商务;可是又有多少企业老板了解如何应用电子商务;电子商务服务商的出现络绎不绝，服务内容五花八门;服务能力参差不齐…..;
　　有很多企业说，我用了最有名的电子商务渠道，没有效果;我一年花了很多钱在电子商务上面，颗粒无收;我自己建了电子商务部门，没有成效…..
　　以上问题在哪里?问题在我们执行之前未想明白必须先想明白的问题：
　　企业为什么要用电子商务?电子商务该在企业什么阶段使用?如何规划电子商务应用?不同行业对于电子商务的使用有何区别?电子商务与传统营销方式该如何结合和分工?
　　举例1：一个企业从内贸转型到外贸，没有任何外贸人员和外贸经验，说想做外贸。
　　分析：准备工作还没ok(自营进出口权、人员、认证资料、英文产品报价单、公司优势整理文案……)，就说我要立即使用电子商务，晚了就落后了，就来不及了。
　　举例2：一个服装出口企业(批发)，缺订单，做过很多电子商务渠道，没有效果。
　　分析：服装行业，这个属于日用消费品的行业，通过电子商务直接获得订单，本身就是一个不是很客观和实际的问题……
　　举例3：一个外贸工厂，做工业品出口，需要专业度的行业;说做电子商务，说通过网络得来的询盘转化率低，没用。
　　分析：当然没用，企业询盘分配不及时，业务员跟进不及时，沟通专业度跟不上;客户需要看工厂，工厂表现不如意;展会参展不重视，这些都是会影响结果的因素。
　　1、电子商务对于企业的经营帮助不是孤立存在的，不要寄希望一个新事情一次性解决你的短期需求;
　　2、网上和网下的营销是需要结合和互动的，系统化的力量才是伟大的;
　　3、团队的培养比电子商务更重要，与其用电子商务得到结果，不如让团队学会如何用电子商务得到结果;
　　4、在合适的时机使用合适的电子商务方式，那会让你得到不打折的期望结果;
　　5、电子商务是虚拟的，社会环境是现实的，所有的结果都是在真实的社会环境中完成的，切勿本末倒置;
　　6、无论这个社会变得有多神奇，多高效;成功的速度始终达不到光速的地步。