外经贸运营管理高级研修班 -九游会国际

新形势下随着中国"走出去"战略的提出,中国企业取得喜人成绩的同时,还面临着国际竞争及"绿色壁垒"的威胁,必须优化企业的产业结构,拓宽海内外市场,促进企业的发展。
长期以来，中国企业对经营海外业务人员的培养不够重视。而实践证明，经营管理人员的业务技能以及对国外语言文化的通晓都是影响企业海外经营的关键因素。本课程针对企业拓展海外市场面临的挑战为基础,通过学习掌握并提升企业开发海外市场的能力和防范风险的意识。
国内要素成本上升，中小出口企业尤为困难。
国内市场竞争激烈，产业和订单对外转移加快。
国内出口加工转型升级，促进更多的企业转型。
国际贸易风险防范意识薄弱，导致贸易摩擦不断。
主办：外经贸商学院
支持机构：国际商会、中国贸促会、对外经济贸易大学
培训机构：西安世商管理咨询有限公司 电话：180 9218 6066 邮箱：wtt@wtt6.com
证书颁发：学习期满，经考核成绩合格者，由中国贸促会、国际商会、对外经济贸易大学联合颁发“外经贸运营管理高级研修班” 签章结业证书，专网查询。
参加对象：海外营销部门、进出口企业管理层、国际贸易部门、供应链管理、外销经理、外贸经理、外贸企业老总、物流部门、关务等部门的管理人员及中小企业总经理等人士.
为什么要参加外经贸运营管理研修班？
首创：外经贸高级研修班采用咨询式教学模式，理论与实际相结合，联系实际注重效果。
升级：外经贸高级研修班每年坚持升级，课程内容至今已第10次升级改版，不断满足不同阶段不同的企业需求。
高品质：世商同学会作为服务学员的商界组织，各研修班共计开班598期，自成立以来，用实际行动和口碑经受住了每一位学员不断追求完美的要求和市场的考验，为所有学员搭建了一个终身学习的高品质咨询机构。
最受欢迎：国际贸易实务运作研修班自成功开班98期以来，为外贸高层实战课程中开班频次最高、学员群体针对性最强并且被评为历年来最受学员欢迎的研修班
加入第二课堂，终身增值服务
企业考察 企业互访 论坛沙龙 在线咨询支持 外贸人才对接培训 行业委员会 慈善委员会
课程：2 2 3 2=9模式
1、海外市场客户开发管理模块（2天）
课程收益：加快推动外贸转型升级。大力培育外贸竞争新优势，增强企业拓展国际市场的能力。获取更多海外市场份额。
2、国际市场开发的投融资策划模块（2天）
课程收益：：使您能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际业务开发的融资手段和模式，提升您特别是企业国际市场开发人员以投融资策划的方式来获取国际订单的能力。
3、国际贸易实务运作模块（3天）
课程收益：全面系统掌握进出口各环节操作要点和技巧，做一个进出口全程都有把握的专业人士
4、海关事务处理模块（2天）
课程收益：使进出口企业、报关企业的高层管理人员全面了解海关风险管理体系发展的内幕及要素，及时调整企业内部管理措施，充分利用海关国际互认提供的通关便利措施。
核心师资：
程老师
资深国际销售融资专家，高级讲师， 清华大学 mba。
曾在华为西非地区部任职电子政务网系统部主任，有着丰富的国 际工业品及工程项目的市场开发经验，随后在中国出口信用保险 公司任职副处长，主管全省对外工程承包和大型工业设备出口的 融资项目、海外投资项目，协助分公司成功运作 4.1 亿美元的大 型 epc 总包项目的融资，并为分公司储备相关融资项目达 15 亿 美元。与各政策性银行、商业银行、中国信保关系密切。近年来 专职国际工程承包项目的融资咨询工作，为中国中铁、中国铁建、 中国电建、中国化学工程等多家涉外大型企业提供了培训和咨询 服务，得到了多位企业海外营销负责人的高度评价和认可，在业 界享有较高的声誉。
钟老师
高级培训师任职于世界500强的外资企业，在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。
王教授
现任加拿大windsor大学经济系副教授。他于1989年在南开大学获得数学博士，2000年在蒙特利尔大学获经济学博士，同年起任教于sabanci大学经济系并于2003年起任教windsor大学经济学系。他曾任加拿大社会科学与人文研究院（sshrc）研究经费评审委员会委员。
刘老师
国际贸易实战派专家讲师，国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，ocean-star logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(ipma)授证资深培训师，联合国贸发组织、itc、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。
赵老师
海关业务培训专家、通关实务专家、商品归类实务专家，海关总署《报关员资格全国统一考试教材》编委，原海关总署机关服务局培训学校资深报关员培训师，中国海关出版社、《中国海关》杂志特约撰稿人、海关风险管理始创人，在海关主要从事对进出口货物监管、综合、调查、情报、海关政策法规研究、文件编撰、新监管模式和区域的设计及对报关企业和报关员的管理、培训及考核工作。
核心课程设置：
模块一：
a-海外市场调研开拓市场分析有效获取海外订单
1、 如何有效甄别目标客户；
2、 海外新兴市场调研、分析；
3、 如何提炼企业竞争优势usp；
4、 如何利用互联网收集信息；
5、 如何提炼适合我们客户和市场的卖点；
6、 如何有效参加贸易展会实战技巧；
7、 如何有效设定参展目标；
午餐、午休时间（合影）
1、 如何收集国际情报；
2、 如何有效的开发和市场营销；
3、 如何调研和考察海外市场；
4、 海外市场调研工具；
5、 20种营销推广方法分享；
b：海外客户谈判策略技巧和海外客户维护管理
1、 如何与客户有效谈判；
2、 双赢谈判思维和谈判理念；
3、 谈判中议价策略；
4、 与客户谈判技巧分享；
5、 如何避免销售成交障碍；
6、 应对不同客户技巧和策略；
午餐、午休时间
1、 如何开发和维护大客户；
2、 如何定义我们的目标市场和客户；
3、 客户信息的反馈与客户跟进；
4、 海外大客户的采购与经营策略；
5、 海外经销商渠道管理技巧；
6、 如何寻找国际大理及管理。
模块二：
一、国际市场开发投融资策划的概念和作用
1、国际贸易的发展趋势和市场开发面临的问题
2、国际市场开发投融资策划的概念和作用
3、机构融资、供应商融资和对外投资
4、华为在海外市场高速成长的融资秘笈
二、国际市场开发融资策划的常见工具
1、国际市场开发融资策划的核心要义与分类
2、赊销、保理和应收账款让售
3、赊销、保函和出口信用保险
4、远期信用证和福费廷
5、出口信贷和出口融资租赁
6、政策性贷款
7、国际项目融资
三、国际市场开发投资策划的常见工具
1、国际市场开发投资策划的核心要义
2、对外直投和股东贷款
3、全球统一授信
4、内保外贷和内保外债
5、海外直接发债融资
6、境外投资项目贷款
7、海外杠杆收购融资
四、如何通过投融资策划获取海外订单
1、产品、行业、客户和政策的分析
2、如何选取正确的国际投融资的模式
3、国际投融资策划“战术体系”的建设
五、如何构建公司的国际投融资部门
1、国际市场开发投融资策划的各种服务资源
2、国际市场开发投融资策划的组织结构定位
3、国际市场开发投融资策划的整体运行原则
4、国际市场开发投融资策划的日常运作机制
六、机构中长期融资策划常见模式与运作关键点分析
1、机构中长期融资策划的特点和模式介绍
2、出口信贷定义、特点和要点详解
3、出口信贷担保文件、贷款协议和保单条款要点详解
3、出口信贷项目运作关键点分析
（包括担保设计、模式设计、融资组织、银行比较与选择、节点控
制、常见问题解析等）
4、出口信贷实战案例解析
5、国际项目融资要点详解和运作关键点分析
6、国际项目融资实战案例解析
7、出口融资租赁要点详解和运作关键点分析
8、出口融资租赁实战案例解析
七、供应商中短期融资策划常见模式与运作关键分析
1、供应商中短期融资策划的特点和模式介绍
2、供应商中短期融资策划中保险产品的运用
3、供应商中短期融资策划中融资产品的运用
4、供应商中短期融资策划案例解析
（1）如何应对效率低下的国外政府
（2）如何帮助业主实现收益最大化
（3）如何应对客户分期付款的需求
（4）如何应对实力较弱的买方设备采购需求
（5）供应商如何通过搭桥贷款获取订单
（6）如何说服中信保承保实力较弱的买家
八、对外投资策划常见模式和运作关键点分析
1、国际对外投资策划的常见特点和模式介绍
2、中国企业对外投资的常见特点和模式介绍
3、对外投资项目贷款运作关键点分析
（包括担保设计、模式设计、融资组织、银行比较与选择、第三方
中介机构的比较和选择、常见问题解析等）
4、对外投资项目贷款运作案例分析
九、国内融资机构对国际投融资项目的评审
1、投融资要点评审
（包括交易和融资结构、项目可行性、商业主体、公司财务分析和
国别评审）
2、投融资策划中风险控制措施的应用
（包括资产抵押、资源抵押、产品包销、监管账户和准备金账户及
相关行业常见的风险控制手段）
3、高风险国家或高风险项目的应对思路
（包括高风险国家、次主权担保项目和高风险商业项目）
十、各区域市场开发投融资策划的基本分析
1、欧美日澳市场开发投融资策划的基本分析
2、东亚、东南亚、南亚市场开发投融资策划基本分析
3、中东北非市场开发投融资策划的基本分析
4、中亚、东欧和俄罗斯市场开发投融资策划基本分析
5、南部非洲市场开发投融资策划的基本分析
6、拉丁美洲市场开发投融资策划的基本分析
十、国际市场开发投融资策划创新模式设计
1、如何应对资源换项目的问题
2、如何满足“软贷款”的要求进行项目运作
3、股权 债权——以小博大的商业模式
4、国企 民企——彻底解决民企的资金问题
5、生产承包——赚取持续的现金流
6、集成贸易——如何用工程的思维做贸易
7、卖贷 项目融资——融资手段的叠加运作
8、为个体项目寻找“以货易货”的九游会国际的解决方案
十一、国际市场开发投融资创新模式设计沙盘模拟训练
模块三：
a-贸易术语解析与国际运输及费用控制风险
一、解贸易术语与风险应对
1、 2010年国际贸易术语解释通则运用与风险防范；
2、 incoterms2010的主要变化?
3、 企业常用贸易术语分析？
4、 十三种国际贸易术语使用及常见问题；
5、 贸易术语的变型运用；
6、 贸易术语在贸易各环节的应用；
7、进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。
8、fob、cfr、cip的异同和贸易术语的变型运用。
二、国际物流运输及单据与保险
(一) 国际运输风险解析
1、海洋运输方式及 海运提单法律含义？
2、出现运费、运输延迟等等争议如何处理？
3、航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？
4、信用证下的运单跟提单有什么不同？
5、如何选择与承运人或国际货运代理？
6、国际运费与国际航线；
7、单、证、船、货的管理；
8、国际运输风险防范技巧；
(二) 国际物流单、证、船、货的管理
1、国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧
2、快递、空运、海运、陆运货物运输流程
3、国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作
4、b/l种类填写规范、提货单、提单背书、货
三、国际货物保险及有效理赔
1、 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2、 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3、 出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4、 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5、 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6、 平安险是否平平安安？
7、 水渍险是否是海水浸泡的危险？
8、 一切险是否负责一切外来风险？
9、 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10、陆、空、邮运货物保险；
11、货物运输保险实务操作；
12、交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？
b-国际结算与信用证及出口退税
一、 国际结算及信用证使用
(一)、结算方式中的风险及应对策略
1、 t/t是否是一种风险最大的结算方式?
2、 t/t双方如何把风险控制到最小、都满意？
3、 付款交单卖方如何风险控制到最小？
4、 远期付款交单与承兑交单有何区别？
5、 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？
6、 信用证是买方还是卖方申请开立？
7、 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
8、 信用证作用、特质、内容、种类、
9、 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？
10、可转让信用证如何操作？有哪些好处？
11、背对背信用证如何操作？有哪些好处？
12、循环信用证如何操作，有哪些好处？
13、银行保函与备用信用证如何使用？
14、最新（ucp600）的主要修改之处？
15、信用证软条款如何应对？
16、isbp745对信用证操作的影响？
案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！
二、外贸常见单证合规制单及出口退税
1、发票（形式、商业、海关、领事发票）
2、包装单据（箱单、重量单、尺码单）
3、配额、许可证
4、原产地证书 （阐述商品税率的重要影响）
5、报关单（合理填制 ）及出口退税操作
三、商检、索赔及不可抗力与仲裁
1、出入境检验检疫的报检流程、检验时间与地点、检验机构、检验证书、检验标准
2、索赔
3、不可抗力
4、仲裁条款
四、汇率及其形成机制与进出口中合理运用
c-进出口报关流程、海关事务处理
一、进出口报关流程、商品归类、关务操作要点
1、 海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；
2、 海关争议与处理 、贸易管制措施；
3、一般货物、保税货，减免税货，特殊货物通关技巧
4、高价值商品进口检验及运输通关注意事项
5、保税区、物流园区、保税港区、综合保税区、及2013上海自贸区对中国的影响？
6、保税物流与供应链管理及税收筹划；
7、空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项
8、进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；
案例分享：《远华赖昌星走私案》
9、国际往返货物进出口流程及通关注意事项
10、国际展参商品通关及后期处理技巧
二、合同风险防范4防线
防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。
防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。
防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。
防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。
三：海关估价及稽查新模式分析
1、海关新政策和监管新模式
2、税收优惠政策与监管重点
3、海关估价风险规避及疑难问题分析
4、海关估价风险管理和控制策略
5、海关估价重点和实务操作及风险规避
6、海关特殊监管区域综合应用估价实务
7、进出口企业关务操作及疑难问题处理
8、海关通关作业无纸化
9、2014年进出口关税的调整范围
a:最惠国税率： b:暂定税率：c:协定税率：d:特惠税率：e:普通税率：
10、海关稽查应对与企业自查风险规避
11、海关查帐的原因及重点关注事项
12、退运、内销征税、放弃、直接核销、销毁、结转出口的操用与应用技巧
13、企业内部管理与海关监管要求。
模块四：
第一节 海关对于进出口（进出境）货物及活动相关人的监管路径
一、关境的概念
二、合法跨越关境的充要条件
第二节 海关内部风险监控设置方法与“通关一体化”、“三个一通关”解密
一“对称逻辑学”是海关风险管理的理论基础
二、“犯罪心理学”是海关风险管理的又一理论基础
三、“逻辑代数”是产生海关风险管理有效系数的数学理论
四、海关风险管理系数设定
五、海关建立风险管理系统的基础理论是自动控制理论
六、统计决策是产生海关风险管理系数方法之一
七、“分区负责、资源共享、通关一体化”方式是产生海关风险管理系数的基础信息
八、试行“三个一通关”，建立“关务、检疫、税务、外汇管理、贸易管制联合大通关服务平台”，是海关
利用社会资源产生海关风险管理系数的重要战略部署。
九、建立关税-稽查价格联手分析制度，确立重点商品、重点单位监控目标，是产生海关风险管理系数的
有效作法
十、对进出口货物收发货人、报关企业、国外交易人的风险分析制度，建立进出口企业、报关企业、报关
员“黑名单”制度，进行风险预警，是保证海关对监管相对人信誉评估的必要手段
十一、分析出口商品骗取出口退税的主要成因，建立海关内部、外管局、国税局定期情报交流、共享制度，
是保证开展无纸通关监管模式的必然基础。
十二、建立确定重点查验货物分析制度，是加速通关的重要因素
第三节 海关企业信用（aeo）管理暂行办法
一、aeo制度简介
二、企业信用分级类别：
三、企业信用信息采集和公示
四、失信企业认定标准
五、一般信用企业认定标准
六、认证企业认定标准
七、企业信用认定程序
八、海关对企业信用状况的认定及有效期
第四节 海关企业信用管理对进出口企业的影响
一、企业实施aeo制度的益处
二、我国目前aeo合作概况
三、中国海关对一般认证企业适用管理原则和措施
四、中国海关对高级认证企业适用管理措施
五、中国海关对失信企业适用海关管理原则和措施
六、其他规定
七、《海关总署与香港海关关于〈中华人民共和国海关企业分类管理办法〉与〈香港认可经济营运商计划〉
的互认安排》
申请条件：
1、报名申请表（主办机构提供）
2、身份证复印件1份
3、最高学历证明复印件1份（必要时）
6、报名费：（16000元，录取后转为学费）
入学通知：
我院将于接到申请资料后7个工作日内通知已录取者，未接到通知者可到本中心查询。
缴 费：学员接到录取通知书后，请在3个工作日内将学费汇入指定账户，缴费后统一开发票。
学制地点安排：时间为9：00 am—12：00 am；1：30 pm—4：30 pm。
模块一
费用/人3600元 6月13-14日北京 08月19-20日北京 11月26-27日北京
模块二
费用/人3600元 6月15-16日北京 08月21-22日北京 11月28-29日北京
模块三
费用/人4980元 05月29-31日上海 06月26-28日青岛 07月24-26日成都 08月28-30日上海
09月18-20日北京 10月23-25日深圳 11月27-29日上海 12月18-20日北京
模块四
费用/人3600元 05月29-30日北京 07月19-20日上海 09月12-13日青岛
补课方法：在学习期间因故不能坚持上课的，需向班主任请假，经协调后，可安排补课。
免费复读：学员结业1年内可以免费复读原课程表中的同一课程。
学习投资：学费1.6万元/人，包括报名费、学费、书费、讲义费、证书费、笔记本、课间茶点.